2023年4月10日，南礦集團(tuán)正式登陸深交所主板，公司也是主板注冊(cè)制首批上市交易的企業(yè)之一。南礦集團(tuán)此次發(fā)行新股不超過(guò)5100萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為15.38元/股，當(dāng)日漲幅83.03%。。作為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的中高端礦機(jī)裝備供應(yīng)服務(wù)商之一，南礦集團(tuán)近年來(lái)致力于由傳統(tǒng)設(shè)備制造企業(yè)向“裝備制造+服務(wù)”型企業(yè)升級(jí)，積極拓展下游后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。在龔友良看來(lái)，南礦集團(tuán)的商業(yè)模式清晰，近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊佥^快，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，業(yè)務(wù)發(fā)展有足夠的想象空間。

 

 

　　“裝備制造+服務(wù)”模式清晰

 

　　南礦集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)為砂石骨料和金屬礦山相關(guān)的破碎、篩分設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及后市場(chǎng)服務(wù)。目前主要業(yè)務(wù)分為兩大板塊，即整機(jī)業(yè)務(wù)與后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。具體來(lái)看，公司的整機(jī)產(chǎn)品主要為破碎、篩分設(shè)備及相關(guān)輔助設(shè)施，主要應(yīng)用于砂石骨料和金屬礦山領(lǐng)域。后市場(chǎng)業(yè)務(wù)則包括配件銷售、運(yùn)維服務(wù)等。

 

　　龔友良表示，目前公司核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，更多的是從公司發(fā)展戰(zhàn)略方面考慮，南礦集團(tuán)從單一設(shè)備的研發(fā)加工制造向整個(gè)“裝備制造+服務(wù)”模式演變的過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)也是對(duì)標(biāo)國(guó)際同行，形成了南礦集團(tuán)獨(dú)有的“裝備制造+服務(wù)”的商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展印證，南礦集團(tuán)的商業(yè)模式清晰，且得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

 

　　“整機(jī)與后市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)是很快的。”龔友良表示。具體表現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，兩大業(yè)務(wù)板塊均穩(wěn)健增長(zhǎng)。2019年至2021年及2022年1-6月（下稱“報(bào)告期”），南礦集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為3.93億元、4.98億元、7.25億元和3.74億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為0.65億元、0.90億元、1.12億元和0.61億元。公司最近三年?duì)I業(yè)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率為35.81%。

 

　　與此同時(shí)，公司后市場(chǎng)業(yè)務(wù)也保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。報(bào)告期內(nèi)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入分別為6499.71萬(wàn)元、8893.03萬(wàn)元、14395.59萬(wàn)元和10070.86萬(wàn)元，未來(lái)將成為其重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　此外，在海外業(yè)務(wù)方面，龔友良也預(yù)期今年情況會(huì)有非常大的改變。南礦集團(tuán)提出到“十四五”末公司外銷市場(chǎng)營(yíng)收占比要超過(guò)30%，公司的主要海外銷售區(qū)域分布在南非、美國(guó)、俄羅斯、納米比亞等國(guó)家及地區(qū)。受國(guó)內(nèi)外復(fù)雜環(huán)境影響，近三年海外業(yè)務(wù)受到明顯沖擊。今年以來(lái)，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃的生機(jī)，預(yù)期市場(chǎng)開(kāi)拓效果更佳。

 

　　業(yè)務(wù)發(fā)展空間巨大

 

　　事實(shí)上，南礦集團(tuán)去年在金屬礦山領(lǐng)域的發(fā)展節(jié)奏很快。公司于2022年7月和9月分別中標(biāo)國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)鋼鐵生產(chǎn)集團(tuán)——鞍鋼集團(tuán)旗下的攀鋼集團(tuán)、本鋼集團(tuán)的大型圓錐式破碎機(jī)銷售合同，設(shè)備型號(hào)為當(dāng)前行業(yè)內(nèi)圓錐破碎機(jī)最大型號(hào)CC800，合同金額均超1000萬(wàn)元。這標(biāo)志著公司在金屬礦山領(lǐng)域已經(jīng)取得行業(yè)龍頭客戶的認(rèn)可與合作，在金屬礦山行業(yè)的制高點(diǎn)樹(shù)立了標(biāo)桿案例，為公司后續(xù)大力發(fā)展金屬礦山業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

　　“去年下半年，在下游行業(yè)金屬礦山市場(chǎng)，鞍鋼等鐵礦技改項(xiàng)目中，一共訂購(gòu)了南礦7臺(tái)設(shè)備”。龔友良進(jìn)一步介紹，其激動(dòng)地表示這樣的訂購(gòu)情況“意想不到”。因?yàn)橐酝笮推髽I(yè)更偏向于外資品牌設(shè)備，近兩年卻全面轉(zhuǎn)向采購(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，多家龍頭企業(yè)也紛紛表示要用民族品牌來(lái)支持工業(yè)的發(fā)展。這其中，能生產(chǎn)相關(guān)規(guī)格型號(hào)設(shè)備的國(guó)內(nèi)企業(yè)僅有2至3家，南礦集團(tuán)則是其中的優(yōu)選。報(bào)告期內(nèi)，公司的客戶類型主要為大型國(guó)企、上市公司及大型民營(yíng)企業(yè)，在細(xì)分行業(yè)里，南礦集團(tuán)屬于國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)。其對(duì)于大型的央企、國(guó)企及上市公司的銷售占比也在逐步提升，從2019年的35%，到2022年上半年增長(zhǎng)至50%。

 

　　基于此，龔友良表示，金屬礦山領(lǐng)域的發(fā)展還將成為南礦集團(tuán)今年最大的亮點(diǎn)之一。而在后市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，龔友良則做出了“公司在后市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展20年也達(dá)不到天花板”的樂(lè)觀預(yù)判。

 

　　對(duì)比南礦集團(tuán)現(xiàn)在的營(yíng)收規(guī)模，公司仍有較大的發(fā)展空間。“每臺(tái)破碎設(shè)備每年的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)量占比相當(dāng)于它原值的20%左右，篩分設(shè)備的占比大概是10%至15%。主機(jī)的使用設(shè)備破碎設(shè)備大概是10年到15年，篩分設(shè)備大概5年左右。這其中既有后市場(chǎng)部分，也有存量市場(chǎng)的主機(jī)技改部分。整個(gè)后市場(chǎng)板塊的空間對(duì)南礦集團(tuán)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是20年都達(dá)不到所謂的發(fā)展天花板，后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的空間是巨大的。”龔友良分析道。

 

　　龔友良進(jìn)一步表示，從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，公司整機(jī)業(yè)務(wù)及后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)有足夠的想象空間，公司未來(lái)將聚焦于夯實(shí)“制造業(yè)+服務(wù)業(yè)”的基礎(chǔ)。另一方面，公司也在持續(xù)觀察細(xì)分行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，如果要做其他的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向上端資源性的投資，南礦集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，通過(guò)資本市場(chǎng)的加持，或者有新的產(chǎn)業(yè)板塊的資源，如新能源項(xiàng)目等，南礦集團(tuán)將全面打通從資源到生產(chǎn)研發(fā)、加工制造到生產(chǎn)交互運(yùn)維的環(huán)節(jié)。

 

 

　　南昌礦機(jī)CC400圓錐破碎機(jī)助力中建材新材料3000萬(wàn)噸/年骨料項(xiàng)目聚焦“兩優(yōu)三全四最”戰(zhàn)略

 

　　龔友良表示，南礦集團(tuán)上市以后要實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，即“兩優(yōu)三全四最”的定性目標(biāo)。“兩優(yōu)”即業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理體系優(yōu)化；“三全”即市場(chǎng)全面擴(kuò)大、業(yè)績(jī)?nèi)嫣岣?、資質(zhì)全面升級(jí)；“四最”即模式創(chuàng)新最強(qiáng)、區(qū)域合作最好、人才配置最優(yōu)、品牌形象最佳，成為“強(qiáng)研發(fā)、強(qiáng)制造、強(qiáng)營(yíng)銷”的具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

 

　　據(jù)了解，南礦集團(tuán)所處行業(yè)具有生產(chǎn)技術(shù)要求高、研發(fā)創(chuàng)新難度大、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，公司經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新和積累，取得了一系列具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先甚至國(guó)際先進(jìn)水平的技術(shù)成果，開(kāi)發(fā)出滿足砂石骨料和金屬礦山全系列破碎、篩分和給料設(shè)備，以及環(huán)保、除塵、砂石回收等配套產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品系列最豐富的企業(yè)之一，具備較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　在研發(fā)方面，2019年10月31日，南礦集團(tuán)收購(gòu)南礦瑞典研發(fā)中心，連同公司人員一起整合，聚焦“從0到1”的原創(chuàng)協(xié)議理論軟件及全新機(jī)型的研發(fā)。2020年公司又在長(zhǎng)沙中南大學(xué)岳麓區(qū)產(chǎn)業(yè)園設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心。與此同時(shí)，公司近年來(lái)也取得一系列研究成果及榮譽(yù)。例如，2022年8月，公司兩項(xiàng)技術(shù)“液壓高頻篩設(shè)備技術(shù)”“大型單缸液壓圓錐破碎機(jī)技術(shù)”入選國(guó)家自然資源部《礦產(chǎn)資源節(jié)約和綜合利用先進(jìn)適用技術(shù)目錄（2022年版）》。2023年3月，公司榮獲朗盛化學(xué)（中國(guó)）有限公司頒發(fā)的“2022年度戰(zhàn)略核心客戶創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用及商業(yè)化金獎(jiǎng)”。

 

　　“目前，公司已構(gòu)建‘兩國(guó)三地’的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)互動(dòng)過(guò)程中，公司將提升在細(xì)分行業(yè)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)縮短跟國(guó)際同行之間研發(fā)能力的差距。”龔友良表示，未來(lái)，公司設(shè)備技術(shù)研發(fā)向高端化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化方向發(fā)展；緊盯國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，采用產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合的方式，開(kāi)展破碎篩分技術(shù)基礎(chǔ)研究，進(jìn)行新技術(shù)、新工藝、新材料的原創(chuàng)性創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)由跟隨到引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，實(shí)施產(chǎn)品差異化開(kāi)發(fā)，針對(duì)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的客戶特點(diǎn)和需求，在充分調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上，利用公司已有的技術(shù)沉淀和外部科研資源，開(kāi)發(fā)出一批有特點(diǎn)、有市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力的主打產(chǎn)品。

 

　　此次首發(fā)上市，南礦集團(tuán)的募投項(xiàng)目除加碼研發(fā)外，也在積極擴(kuò)產(chǎn)。具體來(lái)看，其募投項(xiàng)目主要包括高性能智能破碎機(jī)關(guān)鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、南昌礦機(jī)集團(tuán)股份有限公司智能化改造建設(shè)項(xiàng)目和綜合科技大樓建設(shè)與智能運(yùn)維平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。

 

　　其中，高性能智能破碎機(jī)關(guān)鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在江西省南昌市灣里區(qū)羅亭工業(yè)園。據(jù)龔友良介紹，2022年5月，該項(xiàng)目納入了南昌市二季度重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目并正式開(kāi)工，預(yù)計(jì)今年10月一期項(xiàng)目投產(chǎn)。項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)年產(chǎn)4.1萬(wàn)噸破碎篩分設(shè)備高性能耐磨件與1.8萬(wàn)噸高性能合金鋼鑄件。

 

　　“高性能智能破碎機(jī)關(guān)鍵配套件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，主要解決公司的耗材件問(wèn)題。因?yàn)橐郧肮竞牟亩际菑耐饷娌少?gòu)的，按照公司圖紙技術(shù)的要求進(jìn)行加工。但是在定制化過(guò)程中，它的配合度不是太好，公司需要有自己的耐磨件或者是耗材件加工制造基地。讓自制件的比例提高，這也是公司該募投項(xiàng)目的落腳點(diǎn)”。龔友良說(shuō)。

 

　　秉持著向“裝備制造+服務(wù)”的綜合技術(shù)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的愿景，未來(lái)，南礦集團(tuán)除繼續(xù)強(qiáng)化設(shè)備業(yè)務(wù)外，也將著眼于后市場(chǎng)服務(wù)，拓寬主營(yíng)業(yè)務(wù)范疇。而作為本土品牌中率先邁入產(chǎn)品后端服務(wù)并有能力提供定制化服務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)，公司將占據(jù)較大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，“裝備制造+服務(wù)”的新發(fā)展模式將充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，覆蓋更為龐大的存量市場(chǎng)。