發揮煤種齊全優勢

 

　　據了解，煉焦煤是稀缺的保護性開發煤種，在鋼鐵生產中不可替代。全球煉焦煤資源量在全部煤炭資源量中的占比不到10%。中國略高于世界水平，也只有26%。

 

　　中國焦煤品牌集群主席，山西焦煤集團黨委書記、董事長武華太介紹，煉焦煤包括肥煤、氣煤、瘦煤等，鋼鐵企業在煉焦的過程中，需要將各種煤配在一起使用，配煤就有許多不同的方案。如果企業煉焦煤的量足夠多，品種足夠全，就可以為用戶提供更好的服務。如果某一煤種的煤供不上，企業可能就會用好的煤替代不好的煤，這樣企業的成本就高了。“如果有足夠的規模和品種保障，就能更方便地為用戶提供更優質的服務。”武華太說，“這是我們想解決的一個大問題。”

 

　　中國焦煤品牌集群的8家發起企業是中國規模最大、最具影響力的焦煤生產供應商。截至2018年8月，8家發起企業原煤產能合計超過6億噸，資產總額約為1.2萬億元。中國焦煤品牌集群成立后，8家煉焦煤生產企業的煉焦煤產量超過了中國煉焦煤產量的30%，分布在不同的區域，煤種齊全，主要指標互補性強。“對于同一家鋼鐵企業，我們的品種越全，就越有可能為其提供優質服務，否則就只能賣產品。”武華太說。

 

　　在品牌建設方面，中國焦煤不僅在國內銷售，也在國外銷售，日本、韓國等都有用戶。成立中國焦煤品牌集群，有利于對外打造統一形象。在控制各家焦煤企業的產品質量方面，中國焦煤品牌集群成立后，將確定集群的產品標準。武華太表示：“這個標準只會比每家企業的嚴格。”

 

　　打造長協“升級版”

 

　　武華太介紹，未來中國焦煤品牌集群將在打造長協“升級版”，全面推出中價·新華焦煤價格區域指數，全鏈條要素集成開展聯合研究，建設儲配煤基地，建立全面共享機制和大數據平臺等方面，循序升級、持續迭代，增強客戶黏性。

 

　　據了解，2016年11月，山西焦煤集團先后與首鋼等20家鋼焦企業簽訂了煉焦煤中長期鎖量鎖價供給合同，合同總量3000萬噸（占當年煉焦煤合同總量的80%），執行期13個月。2017年，山西焦煤集團長協兌現率達92%。2018年，山西焦煤集團又與23家用戶簽訂了總量3318萬噸的長協，上半年已兌現1595萬噸。長協在穩定煉焦煤價格、供需和市場方面發揮了重要作用。

 

　　“長協‘升級版’就是要圍繞長協提供更優質的服務。”武華太表示，比如只要簽訂了長協，對于預測到可能出現短缺的煤種，可以提前將其布局到某一個點或用戶那兒，不受運輸或其他條件的影響，避免出現斷供的情況，“實現從賣產品到賣服務的跨越”。

 

　　據了解，成立中國焦煤品牌集群后，煉焦煤企業、鋼鐵企業、港口和運輸部門等將聯合打造煉焦煤儲配煤基地，目前正在探討中，預計年底前將啟動。