湘、資、沅、澧四水匯聚洞庭，碧波之下，沉積著獨特的寶藏——洞庭砂。作為湖南獨具特色的資源稟賦，洞庭砂量大、質優、出貨穩定，在國內高標河道砂石市場占據重要地位，銷售網絡沿長江、湘江延伸至贛、皖、蘇、滬等省市。

地處長沙、岳陽、益陽三市交匯中心的湘陰縣，2020年正式納入國家級湘江新區新片區，疊加長株潭一體化、洞庭湖生態經濟區、長江經濟帶等多重戰略機遇，連續四年躋身中部百強縣，財政收入穩居岳陽市六縣市首位。以砂石產業為核心的實體經濟，已成為驅動縣域經濟高質量發展的關鍵引擎。

然而，從開采準入到市場流通，砂石產業鏈各環節的資金瓶頸長期制約產業壯大。浙商銀行長沙分行敏銳把握區域特色，以金融顧問制度為核心抓手，組建砂石產業專項金融顧問專班，深入產業一線，創新融資模式，打通堵點難點。從源頭破局到末梢暢通，再到鏈上賦能，該行用源源不斷的金融活水，助推湘陰砂石走出湖南、通江達海，為區域經濟高質量轉型發展注入強勁金融動能。

（運砂現場。本文圖片均由浙商銀行長沙分行提供）

源頭破解開采準入核心難題

湘江之畔，采砂船整裝待發。但要合法開采，必須先拿下采砂權。一次性向地方財政繳納大額資源費，是橫在企業面前的第一道坎。

湖南洞庭新實業集團有限公司是湘陰縣砂石產業龍頭企業，負責當地河砂資源的開采和銷售。開采旺季即將來臨，大額資源費尚未落實，若無法及時繳納，將直接影響全年產能。企業負責人為此焦灼不已。

這時，浙商銀行長沙分行金融顧問團隊主動上門。他們沒有照搬傳統信貸“重抵押、輕場景”的服務模式，而是深入企業開展全方位經營盡調與政策研判，將目光鎖定在“采砂權”這一核心資產上。經過反復論證與產品創新，團隊為企業量身定制了一套場景化融資方案：以合法取得的采砂權作為核心抵押，設計專項授信產品，額度有效期1年，資金專項用于資源費繳納。方案一經推出，便迅速落地。

截至目前，浙商銀行已在該場景下累計為洞庭新實業投放信貸資金8億元。這筆資金如同“及時雨”，從源頭上掃清了企業獲取開采權的資金障礙，為湘陰砂石產業的合規、穩定生產筑牢了第一道金融防線。

“這筆錢好比定海神針。”企業負責人感慨。通過金融顧問前置介入，該行將服務從單純放貸升級為“融資+融智”，讓金融活水精準澆灌產業根基。如今，這種源頭破局的模式已成為該行服務縣域特色產業的常態。該行始終立足區域產業特色，以金融顧問服務為前置端口，下沉服務重心，深入行業一線調研，針對不同產業、不同企業的差異化需求，定制“融資+融智”綜合化金融服務方案。金融顧問不僅是金融產品的提供者，更是企業的“戰略參謀”和“產業專家”，通過專業服務幫助企業破解經營中最棘手的難題。

（浙商銀行相關負責人調研湖南砂石項目。）

數字金融激活產業鏈條循環活力

汛期過后，湘陰砂石迎來開采旺季。寬闊的湘江水面上，數十艘采砂船日夜作業，一派繁忙景象。這些采砂船的所有者多為個體經營戶，他們是砂石產業鏈最上游的關鍵一環。

然而，對于核心企業洞庭新實業而言，旺季意味著需要集中支付給上游船主們大額勞務費。這筆錢支付不及時，不僅影響船主積極性，更會拖累整個開采進度。但傳統銀行線下提款流程煩瑣，難以匹配企業“短、頻、急”的用款節奏，成為制約產業鏈上游活力的“腸梗阻”。

“要讓大動脈暢通，必須先疏通毛細血管。”浙商銀行長沙分行金融顧問團隊再次下沉。他們登上采砂船，與船主們面對面交流，全面摸排結算模式、資金需求和痛點。在摸清情況后，團隊迅速行動，為企業量身定制“至臻貸直通車”線上化服務方案。該方案全流程線上操作，企業可根據旺季生產節奏，隨時隨地在線上申請貸款、隨借隨還，資金定向用于支付上游船主的勞務費。

這一創新模式精準匹配了企業的短期、高頻資金需求。自方案實施以來，浙商銀行已在該場景下累計投放信貸資金5.3億元，確保每一筆勞務費都能及時、足額發放到船主手中。

從核心企業到個體船主，金融活水流向了產業鏈最末梢。這背后，是金融顧問團隊腳踩泥土、深入一線調研的務實作風，更是該行致力于構建“縣域綜合金融生態”的生動實踐。通過數字化的金融工具，將金融活水精準滴灌到產業鏈的最末端，不僅穩定了核心企業的生產節奏，更保障了眾多從業者的切身利益。

（采砂現場。）

全鏈護航拓寬通江達海市場空間

湘陰砂石沿長江水道可直達贛、皖、蘇、滬等沿江省市，市場前景廣闊。但下游經銷商多為輕資產運營，缺乏有效抵押物，長期陷入“有訂單、缺資金”的困境，既制約自身經營擴張，也限制了核心企業的銷售半徑。

針對下游經銷商的普遍痛點，浙商銀行長沙分行推出“分銷通”供應鏈金融服務方案。該方案依托核心企業洞庭新實業在產業鏈中的信用優勢，無需抵押，以真實交易為背景進行信用賦能，經銷商憑借與核心企業的訂單即可快速獲得信貸支持，審批高效、放款快捷。

方案推出后，迅速獲得市場認可。截至目前，浙商銀行已通過“分銷通”為下游經銷商累計放款14.39億元。這些資金有效緩解了經銷商的周轉壓力，助力洞庭新實業大幅拓展全國市場版圖。

資金活水拓寬了銷售半徑。湘陰砂石沿著長江水道，源源不斷運往江蘇、浙江等地，為昌景黃鐵路、南沿江城際鐵路、滬杭甬改建工程、張靖皋長江大橋等國家重點工程提供有力保障。通過鏈上賦能，該行將服務從單一企業延伸至整個生態，推動縣域砂石產業形成“核心引領、鏈條聯動、生態共榮”的良性發展格局，讓湘陰優質砂石資源真正實現通江達海。

從源頭破局到末梢暢通，再到鏈上賦能，浙商銀行長沙分行深耕湘陰、服務實體。浙商銀行長沙分行有關負責人表示，下一步，該行將繼續堅守服務實體經濟初心，持續深化金融顧問制度建設，深耕縣域綜合金融生態建設，不斷創新金融產品與服務模式，以更精準、更高效、更全面的金融服務，助力湖南實體經濟高質量發展，為湖南實現“三高四新”美好藍圖貢獻持續的浙銀力量。