在調研過程中，西部建設對砂石骨料業務具體規劃進行了說明：

 

　　獲取礦源，掌握資源

 

　　對接掌握優質資源的政府平臺、國有企業、上市公司等，深化合作共同掌控資源。積極融入綠色環保產業，通過礦山修復、河道治理等途徑獲取礦山資源。因礦制宜，探索“輕”資產、“零”資產模式，獲取重點區域礦山開采經營權。

 

　　主業協同和外部開拓并舉

 

　　持續開展砂石骨料生產工藝優化和技術研發，促進精品砂石骨料生產和外加劑產品研發、混凝土技術突破等的多點融合。以客戶需求為導向，細分市場，運用“規模化”“差異化”開拓戰略，扎根外部市場，加快成長速度。

 

　　健全骨料產業生態體系

 

　　積極拓展公、鐵、水多式聯運，推進建設“1+N”運能保障體系。聯動骨料供應鏈平臺，打造骨料供應鏈生態系統。

 

　　綠色發展貫穿始終

 

　　把綠色發展融入礦山建設、生產、運營全過程，推進資源高效利用和生態環境治理恢復相結合。建設“數字化礦山”，推進安全礦山、無人礦山、高效礦山、清潔礦山建設。

 

　　調研中，西部建設就未來業務發展和與海螺水泥合作情況等方面進行了介紹。同時，關于2021年12月西部建設擬非公開發行股票，引入戰略投資者海螺水泥，西部建設對目前定增進展、預計發行時間、合作規劃等進行了說明：

 

　　5月中上旬，西部建設已對證監會第一次反饋意見進行了回復報告的提交，目前正在等待證監會答復告知函。西部建設將積極加快推進審批進度，爭取盡快順利獲得證監會批文。因本次是鎖價發行，故批文下發后即可完成發行工作。西部建設與海螺水泥均為中國建材行業細分領域的龍頭企業，品牌知名度較高，且為產業鏈直接上下游關系，業務契合度和協同性強，優勢互補顯著。雙方將發揮各自優勢，在原材料供銷、混凝土業務、砂石骨料業務、物流運輸業務、產業互聯網業務、科研業務等方面進行資源匹配、整合與發展協同，并開展全方位深度合作，具體合作規劃如下：

 

　　1、通過原材料供銷合作，推動對公司的銷售增長。海螺水泥將在水泥采購模式、銷售價格、結算付款方式、貨款授信等方面給予優惠。一方面，通過轉變采購模式，公司直接向海螺水泥采購，享受直接采購和價格優惠的成本節約；另一方面，海螺水泥在貨款授信等方面給予優惠，有利于公司靈活安排采購，進一步減輕現金壓力。上述舉措能夠實現生產端和需求端的直接對接，提高公司產品市場競爭力，推動實現銷售業績提升。

 

　　2、通過在混凝土攪拌站增量市場合作，擴大公司業務區域覆蓋范圍及市場規模。雙方擬在擁有產業優勢的區域共同投資，加大混凝土攪拌站建設、收購力度，并探討整合現有商混產業，發揮各自優勢，促進共同提升。在合作區域方面，優選長三角、大灣區等地區作為重點區域；在合作模式方面，雙方可共同出資組建合資公司，以購地自建、并購重組為主，租賃站點為輔，平穩推進合作；在資源配套方面，推動雙方產業優勢、資源優勢注入合資公司，提升合資公司區域影響力。雙方的具體合作模式將采取“一站一議”方式，推動實現業務范圍的擴張，擴大公司業務區域覆蓋范圍及市場規模。

 

　　3、通過砂石骨料業務合作，提升公司的資源稟賦，為市場拓展和業績增長提供資源支持。在具體合作模式上，雙方可成立砂石骨料合資公司，共享信息，對接資源，通過競拍、并購等方式獲取礦權；也可圍繞雙方已取得砂石礦產資源開展合作，另一方通過參股、包銷等模式參與業務。此外，雙方可聯合探索礦建融合項目投資合作，以基礎設施建設工程為基礎，以礦產資源運營收益為保障，實現砂石骨料礦產資源投資開發和建設施工項目的直接對接。另有，雙方可共同建設精品骨料研究院，開展精品骨料生產工藝改進、骨料級配優化設計等研究合作，促進精品骨料生產、外加劑產品研發、混凝土技術突破等融合。通過砂石骨料業務合作，公司的資源稟賦將得到提升，為自身市場拓展和業績增長提供資源支持。

 

　　4、通過物流運輸的合作，為公司的市場拓展和業績增長提供運輸保障。公司和海螺水泥將在水泥、砂石等領域簽訂物流運輸方面的合作協議。海螺水泥在具有商業合理性的前提條件下，優先為公司提供旗下的海螺智慧物流供應鏈平臺的采購運輸服務，并提供價格或賬期優惠。另外，雙方將探討共享公路運輸、鐵路專線等方面的物流資源，共同提高業務的跨區域協同能力。通過雙方物流運輸的合作，能夠保障公司市場拓展所需的原材料資源，并進一步降低運輸成本，提高盈利能力，從而為公司的市場拓展和業績增長提供運輸保障。

 

　　5、通過產業互聯網合作，發揮產業互聯網的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化競爭力。通過產業互聯網合作，一方面，海螺水泥可將砂石骨料產能等納入公司產業互聯網平臺；另一方面，海螺水泥物流供應鏈能力強大，可將公司“砼車匯”等相關資源納入其物流供應鏈平臺，最終實現雙方產業互聯網與實體資源的充分對接整合，發揮產業互聯網的資源配置作用，從而增強公司在市場拓展方面的信息化水平。

 

　　6、通過科研技術合作，提升雙方技術創新水平，增強公司技術競爭力，促進市場開拓和業績提升。西部建設在預拌混凝土行業具備豐富的技術儲備，能夠為海螺水泥提供混凝土相關的設備及技術服務，海螺水泥承諾在同等條件下優先采購公司相關設備及技術服務。此外，雙方考慮聯合成立水泥及制品科研學院，結合雙方在混凝土和水泥行業的技術優勢，開展低碳建材產品和技術攻關，開展砂漿/混凝土產品技術的研究與應用，實現水泥、砂石到制品的全產業鏈的科研合作，鞏固雙方技術成果，提高產品技術含量。

 

　　另外，雙方擬共同開展混凝土與水泥制品行業碳排放分析和調控技術研究，形成從原材料生產、材料運輸、混凝土攪拌至混凝土出廠整個過程中的碳排放評價體系和多路徑減碳技術體系，助力實現“雙碳”戰略。通過科研技術合作，將提升雙方技術創新水平，增強公司技術實力，促進市場開拓和業績提升。

 

　　7、通過國際業務合作，促進西部建設海外市場的開拓。海螺水泥圍繞“一帶一路”已進行國際化布局，在印度尼西亞、柬埔寨、老撾、緬甸、烏茲別克斯坦等國家建有工廠；公司已在馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場開展業務。雙方可在國際業務上互通資源，協同發展，從而促進西部建設海外市場的開拓。

 

　　西部建設對攪拌站的建設周期、輻射半徑、布局、發展規劃等方面也進行了說明：

 

　　目前，混凝土攪拌站的建設周期為：購地自建大概1年半，租地自建大概半年。

 

　　輻射半徑：由于預拌混凝土具有易凝結的產品特性，一般需在2小時內運送至施工現場，其運輸半徑一般在25公里至50公里，導致預拌混凝土市場呈現出極強的地域性，各區域內企業數量、產品質量參差不齊。

 

　　區域布局：公司加快推動國家戰略區域布局，加大京津冀、長三角、粵港澳、大灣區等戰略區域開拓力度，在以上區域新增混凝土站點15個，填補北京、上海、深圳等區域市場空白。全年國家戰略區域實現簽約量4108萬方，同比增長7.3%。同時，在綜合考慮各區域發展階段、市場特點、戰略需要的基礎上，深耕湖北、四川等成熟市場，打造出一批引領當地行業發展的示范區域。目前已在全國26個省（自治區、直轄市）以及馬來西亞、印度尼西亞、柬埔寨等海外市場建立了強大的生產供應能力，是目前國內預拌混凝土行業區域布局范圍最廣的企業之一。

 

　　未來，公司將加大資本運作，轉變發展方式。積極運用兼并、合并、收購、重組等投資方式，更好發揮資本對區域布局和發展的作用，持續尋找與公司高度協同、產業優質的標的企業作為投資并購標的，推進價值企業并購工作。特別是對“兩高區域”（高定位、高目標），拓展資本渠道及運作方式，與產業基金、地方政府平臺公司、股權融資等積極合作，探索聯營等方式，整合區域資源，放大國有資本功能，優化戰略布局，推進業務結構調整。

 

　　展望未來，西部建設在“區域化、數字化、資本化、科技化、國際化”策略支撐下，西部建設、海螺水泥將在行業引領、行業領先方面開展深度合作，“砂石骨料、水泥+混凝土+消費市場+技術服務+互聯網”的全產業鏈發展模式，構建新的商業合作模式，促進雙方共同發展。