很多時候銷售在給客戶講產品時，普遍會犯一個毛病，那就是只考慮了自己的利益，沒有說出客戶的好處，導致經常遇到客戶的拒絕。在拜訪客戶時，往往以一名銷售員的身份與客戶交談，急切的想賣出設備，利益熏心，很難取得客戶的信任。信任是銷售的前提，沒有信任度后面的也就啥也別談了。

 

　　這都是受常規思維的限制，想要做好銷售，就必須突破這些思維限制。銷售高手會把客戶當作朋友，以朋友的身份跟客戶交流，時刻為客戶的利益著想。將心比心，真正為客戶著想了，客戶反過來也會為你“著想”，實際上，這就是銷售逆向思維的運用。

 

　　案例1

 

　　一老大爺去買西紅柿，挑了三個，攤主秤了下說：“一斤半，三塊七。”大爺說：“就做個湯，用不著那么多。”說完就去掉了個兒最大的西紅柿。攤主迅速又瞧一眼秤子“一斤二兩，三塊。”正當我看不過去想提醒大爺注意攤主的秤子時，大爺從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛去掉的那個大的西紅柿，扭頭走了。攤主當場無風凌亂。

 

　　案例2

 

　　一家自助餐廳，顧客浪費食物現象非常嚴重，老板非常頭疼。后來一個大學教授告訴他可以效仿學校食堂，貼標語：“凡浪費食物者罰款十元！”結果來吃飯的人越來越少，后來老板上了一個課，改變了策略，標語改為：“凡沒有浪費食物者獎勵10元！”結果不但杜絕了浪費現象，客戶數量一天比一天多，生意火爆異常！不要讓他們“吃虧'一定要讓他們占便宜，這就是站在消費者角度思考問題！

 

　　總的來講，銷售用好逆向思維，需做好以下三點：

 

　　1、和客戶轉換角色

 

　　當你客戶是一家公司時，你自己或者讓公司的其他同事偽裝成客戶公司的新客戶，利用電話或者直接上門拜訪的方式洽談，多多提問題，相信客戶一定不會拒絕一個新客戶的，這樣客戶的很多信息都會主動告訴你，你就能掌握客戶的情況。這樣一來，你通過這些重要的信息，可以對客戶“展開進攻”了。

 

　　2、在自己的定位上進行逆向維。

 

　　一般的銷售員都是以推銷員的身份出現在客戶面前的，一見面就主動推銷自己的設備，但是這樣做的結果卻恰恰相反，因為大部分客戶都會拒絕一個推銷員。但是如果我們杷自己定位為客戶的朋友，事事都為客戶的利益考慮，那么客戶豈有不接受我們的道理。或者把自己打扮成一個虛心的請教者，一個虛心的學生的角色，向客戶請教很多問題。在請教問題的吋候不斷做筆記，這么一來，慢慢的客戶就很信任你了，你就能和客戶成為好朋友，這個時候不用你推銷，客戶會自己購買你的設備。

 

　　3、在稱呼上進行逆向思維。

 

　　我們在向客戶推銷產品的時候，一般的稱呼是“某某總、某某總經理、某某先生”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符，但是這樣的稱呼卻太過于嚴肅，使人與人之間的關系顯得疏遠了。而如果改用比較親近的稱呼，就像老朋友一樣，那雙方的關系在無形之中就升溫了。

 

　　銷售就要敢于”反其道而思之”，讓思維向對立面的方向發展，從問題的相反面深入地進行探索，那樣我們才會有新發現，創造出銷售的奇跡。

 

　　除了轉變思維外，選對平臺也很重要！

 

　　選擇大于努力，選對平臺是關鍵！

 

　　礦山設備銷售找不到客戶資源？

 

　　電話網絡溝通訂單遲遲拿不下？

 

　　來這里！

 

　　6月9—11日，鄭州國際會展中心

 

　　2021中國（鄭州）國際砂石及尾礦與建筑固廢處理技術展覽會

 

　　盛會將啟  震撼來襲   火爆招商！

 

 

　　這里是行業宣傳新平臺，展示企業產品新窗口，交流合作新渠道！

 

　　在這里，將齊聚行業領導、知名專家、專業買家！

 

　　在這里，發展論壇、行業大會、項目推介會將精彩上演！

 

　　來這里！展示頂尖的礦山設備，結識優質的客戶資源，您將不虛此行！