2009年鐵礦石談判的基本策略是“以量換價”

           按照慣例，4月1日是鐵礦石新財年長期協(xié)議價的起算日。隨著這一日期的臨近，2009年度鐵礦石談判的最新進

展情況自然也成為業(yè)界關注的焦點。對此中鋼協(xié)秘書長單尚華3月19日表示，鐵礦石長期協(xié)議價的談判結(jié)果應和鋼價

走勢同步，對此中方已有充分準備，即在談判中堅持“以量換價”的策略。

       單尚華說，往年中方的談判策略是寶鋼代表國內(nèi)鋼鐵行業(yè)和三大鐵礦石巨頭談，但寶鋼談判時提出的需求量只代

表它自己，其他鋼廠則是等待寶鋼談出結(jié)果后再跟隨。2009年中方的談判代表還是寶鋼，不過此次其手中所握的籌

碼比往年重了很多：中鋼協(xié)在充分摸底的基礎上，把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總起來交給寶鋼談，這個

“總量”的效應無疑對中方更有利。單尚華表示，中方談判的基本原則是在總量的基礎上，三大鐵礦石巨頭誰出的

條件更好，我們就先跟誰談。至于何時能談出結(jié)果來，目前沒有具體時間。

       單尚華還表示，國內(nèi)的鋼價在經(jīng)歷了春節(jié)前的一波反彈后，目前又重新跌到了2008年11月中旬時的年內(nèi)最低

位，和1994年的價格水平相當。“當然，這并不是說鐵礦石價格也應該回到1994年的水平，畢竟目前鐵礦石的開采

成本與當年不可同日而語。但是，鐵礦石談判至少應該回到2007年的基點上來，而不能以2008年的談判結(jié)果作為參

考，因為事實證明，2008年的行業(yè)形勢過于瘋狂和特殊。”

       中鋼協(xié)名譽會長吳溪淳也指出，鐵礦石巨頭在談判時要充分考慮到鋼鐵企業(yè)的利益。2月中旬以來，國內(nèi)鋼價再

度轉(zhuǎn)跌，中鋼協(xié)預計2月、3月份國內(nèi)鋼廠的虧損將呈現(xiàn)加劇的趨勢。“在這種情況下，如果鐵礦石供應商還不考慮

一個合理的降幅，就會把鋼廠逼上絕路。如果那樣的話，鐵礦石供應商也將失去生存空間。”吳溪淳說，中方不希

望看到鐵礦石談判中的矛盾進一步激化，畢竟，大家的根本利益是一致的。