網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)今時(shí)代的帝王，不管你愛與不愛，都“人肉”著人們的工作與生活。時(shí)下，從個(gè)人到媒體，從炒作到包裝，深諳網(wǎng)絡(luò)之道的行家均以迅雷不及掩耳之勢(shì)走紅網(wǎng)絡(luò)。縱觀互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，花樣層出不窮，小月月跨時(shí)代的雷人之舉，引發(fā)萬人熱議，凡客誠品的平民廣告，掀起全民PS熱潮。二者之所以受網(wǎng)民“待見”，從某種程度上來說，恰恰印證了“眼球經(jīng)濟(jì)”的魅力。

　　自2008年以來，傳統(tǒng)行業(yè)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)了極大的熱情。從史玉柱把腦白金的一套搬到網(wǎng)游地位直逼網(wǎng)易，分眾江春南收購好耶網(wǎng)，加上PPG給傳統(tǒng)制造業(yè)的一記耳光，讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)家們開始發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的魅力。五金企業(yè)更是多方發(fā)力，欲借電子商務(wù)，突出競(jìng)爭(zhēng)重圍。

　　受自身因素制約，五金行業(yè)尤其是中小企業(yè)，想要借互聯(lián)網(wǎng)之力并非易事。拋開技術(shù)條件不說，后期的維護(hù)、升級(jí)、推廣等一系列問題都能讓企業(yè)焦頭爛額。一段時(shí)間下來，未能從互聯(lián)網(wǎng)獲得利潤企業(yè)，逐漸淡下了起初的激情。

　　其實(shí)，五金企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)乃時(shí)勢(shì)所趨，主方向并沒有搞錯(cuò)，為何反響不高，應(yīng)該歸結(jié)為方法問題。為此，小編認(rèn)為，小月月事件和凡客體中涉及到的營銷細(xì)節(jié)值得五金企業(yè)思考與學(xué)習(xí)。

　　小月月：五金營銷因緊隨草根階層

　　2010年10月5日“誕生”于網(wǎng)友“蓉榮”帖子中的該極品女“小月月”，在國慶大假的最后3天，迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)。截至2010年10月12日下午3時(shí)，“小月月”原帖點(diǎn)擊率已超過3700萬次，網(wǎng)友回復(fù)9萬2千余條。有關(guān)“小月月”的衍生品：貼吧、小組、論壇、插圖應(yīng)運(yùn)而生。甚至有網(wǎng)友成立了“拜月一族”，“拜月神教”，以此“膜拜”她。

　　在網(wǎng)友看來，“小月月”成功提高了全民的心理承受能力，使得大家對(duì)生活更加充滿了希望。

　　小編衍生：網(wǎng)絡(luò)營銷效果更多是依靠傳播的廣泛，而中國的網(wǎng)民階層大多都是草根，雖然主流人物在網(wǎng)絡(luò)傳播中起到煽動(dòng)作用，但是傳播的群體基礎(chǔ)還是回歸大眾。從“賈君鵬”事件，到“犀利哥”再到如今的小月月，芙蓉，鳳姐，每一個(gè)都是草根階層。

　　當(dāng)大眾傾向于集體討論時(shí)，往往會(huì)形成一定的認(rèn)知，無論是好的還是壞的，一旦形成，將很難打破。小月月事件，是以社區(qū)發(fā)帖為起點(diǎn)，由網(wǎng)友發(fā)起討論，后至主流聲音的評(píng)論轉(zhuǎn)載，正符合了現(xiàn)今流行的網(wǎng)絡(luò)營銷的主流方式：社會(huì)化媒體營銷。

　　所以，五金企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許可以利用草根階層，把產(chǎn)品描述、企業(yè)宣傳、業(yè)務(wù)推廣從冷冰冰的概念中解脫出來，；例如：一段有料的視頻，廣泛流傳的網(wǎng)絡(luò)用語，亦或個(gè)性另類的人物事跡。五金企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)上更好地推廣產(chǎn)品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有內(nèi)涵，又能滿足網(wǎng)民顧客的物質(zhì)和精神需求。

　　凡客誠品：五金企業(yè)巧用病毒式營銷

　　凡客誠品于2007年成立網(wǎng)站，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式(B2C)，并以低價(jià)位，巨額的廣告宣傳，獨(dú)特的電子商務(wù)定位，僅用3年時(shí)間，就使得凡客誠品枝大葉茂，漸漸站穩(wěn)腳跟。2010年，凡客誠品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。廣告文案采用人人都是“凡客”的創(chuàng)意，以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述方式在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)友把目所能及的各路網(wǎng)絡(luò)名人逐個(gè)PS一遍。無數(shù)人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客體一夜之間成了一種現(xiàn)象和熱點(diǎn)，被大家廣為關(guān)注。

　　小編衍生：凡客誠品借助凡客體的走紅為消費(fèi)者所熟悉，著實(shí)讓人艷羨。凡客誠品受關(guān)注的另一方面，當(dāng)然離不開其極富個(gè)性的廣告創(chuàng)意和對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷力。同時(shí)凡客的病毒營銷契合了網(wǎng)民的認(rèn)知和網(wǎng)絡(luò)文化，又抓住了網(wǎng)絡(luò)病毒傳播的要點(diǎn)。

　　古語云：對(duì)癥下藥，量體裁衣。企業(yè)要想成功必然離不開準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。凡客廣告的成功在其敘事的風(fēng)格迎合了網(wǎng)民的認(rèn)知，凡客體平實(shí)、直白的話語剛好迎合了他們戲謔主流文化、彰顯個(gè)性的特點(diǎn)。那么，五金企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

　　細(xì)分你的產(chǎn)品市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)顧客。沒有任何一款產(chǎn)品，能夠滿足所有的消費(fèi)者，因此，面對(duì)著眾多的互聯(lián)網(wǎng)潛在顧客，五金企業(yè)必須要細(xì)分市場(chǎng)，聚焦企業(yè)的目標(biāo)顧客，并以此作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)和前提。

　　選擇適合你目標(biāo)顧客的產(chǎn)品形式。網(wǎng)民相對(duì)于普通消費(fèi)者來說，往往具有年輕、有文化，消費(fèi)時(shí)尚，追求個(gè)性等諸多特點(diǎn)，因此，針對(duì)這一群體，常規(guī)的產(chǎn)品肯定很難憾動(dòng)其心，作為五金企業(yè)，必須要選擇適合目標(biāo)顧客的產(chǎn)品。

　　綜上所述，巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體帶給五金企業(yè)廣闊的發(fā)展空間，其他行業(yè)能成功的利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造巨大價(jià)值，五金行業(yè)當(dāng)然也可以玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷。