在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，進(jìn)軍海外市場(chǎng)、深化海外合作是必由之路，也是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力、培育新質(zhì)生產(chǎn)力、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。

 

　　近幾年，隨著我國(guó)礦山裝備制造業(yè)水平的提升，國(guó)內(nèi)一些裝備達(dá)到或已經(jīng)接近國(guó)際先進(jìn)水平，完全可替代進(jìn)口。就礦山破碎篩分領(lǐng)域而言，國(guó)內(nèi)的浙礦重工、南昌礦機(jī)、埃里斯克工程機(jī)械、世邦·黎明、上海山美、廣西美斯達(dá)、河南紅星機(jī)械、廣東磊蒙智能裝備、華寶礦機(jī)、沈陽(yáng)順達(dá)重工、沈陽(yáng)龍信重工、洛陽(yáng)大華重工等一批專注硬巖破碎篩分的裝備制造企業(yè)，在前些年已經(jīng)在國(guó)外紛紛布局，擁有了一席之地。近年來，國(guó)內(nèi)專注軟巖破碎篩分的裝備制造企業(yè)，諸如河南中譽(yù)鼎力智能裝備、棗莊鑫金山智能裝備、山東金寶山機(jī)械有限公司等也開始紛紛出海，并取得了一定成效。上?？拼笾毓?、焦作科瑞森重工、山東礦機(jī)等一些與礦山配套的輸送機(jī)廠家，海外訂單不斷增長(zhǎng)，尤其是上?？拼笾毓?，海外訂單一直在50%以上。景津智能裝備的壓濾機(jī)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全球第一，成為名副其實(shí)的世界第一品牌。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)礦山破碎篩分的零配件制造能力和水平也顯著提升。瓦房店軸承有限公司研制出的高端軸承，已批量投放市場(chǎng)并可完全替代進(jìn)口，在浙礦重工、南昌礦機(jī)、世邦·黎明等國(guó)內(nèi)知名礦山裝備制造企業(yè)使用。還有一些專注礦山總承包的企業(yè)，如宏大爆破工程、易普力公司、萬仕衡通智能裝備公司等，近年來在海外也是風(fēng)生水起。

 

 

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)多個(gè)礦山裝備制造企業(yè)、多項(xiàng)礦山裝備產(chǎn)品及零配件已與國(guó)際接軌，完全具備了參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力和水平。再加上“一帶一路”政策的加持，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，走出國(guó)門、開拓海外市場(chǎng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)正成為國(guó)內(nèi)礦山裝備制造業(yè)的必然選擇。

 

　　然而，外面的世界不單單是精彩，也往往伴隨著很多的無奈。

 

　　從近幾年來國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的實(shí)踐案例來看，在海外市場(chǎng)取得成功、賺得盆滿缽溢的企業(yè)屢見不鮮，而在海外投資失敗、鎩羽而歸的也不乏少數(shù)。所以，要想成功地“走出去”，并且行穩(wěn)致遠(yuǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)礦山裝備制造企業(yè)來說，還有很多功課要做。

 

　　首先是企業(yè)自身必須要有足夠的能立足國(guó)際舞臺(tái)的“金剛鉆”。也就是說，這些裝備制造企業(yè)自身的裝備產(chǎn)品必須質(zhì)量性能好，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是企業(yè)“走出去”的基本前提和必備條件。如果自身的裝備產(chǎn)品不過硬，還不具備與國(guó)際市場(chǎng)抗衡的能力，就盲目走出國(guó)內(nèi)、參與國(guó)際市場(chǎng)，到頭來不僅僅賠本賺吆喝，還會(huì)損害企業(yè)形象，為未來參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)埋下“負(fù)筆”、留下話柄，進(jìn)而影響企業(yè)的海外發(fā)展。“打鐵還需自身硬。如果企業(yè)的裝備產(chǎn)品達(dá)不到國(guó)際市場(chǎng)要求，就盲目跟風(fēng)，霸王硬‘出海’，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。”這幾年在海外市場(chǎng)頗有建樹的浙礦重工董事長(zhǎng)陳利華直言不諱地說。

 

　　其次要精準(zhǔn)研判，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。俗話說：在家千日好，出門一時(shí)難。裝備制造企業(yè)在“走出去”之前，必須要充分了解國(guó)際形勢(shì)，科學(xué)研判目標(biāo)國(guó)的基本國(guó)情及法律法規(guī)。要緊跟國(guó)家戰(zhàn)略布局，圍繞與我國(guó)關(guān)系穩(wěn)固的國(guó)家及地區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的布局。比如東南亞國(guó)家，距我國(guó)很近，風(fēng)土人情、傳統(tǒng)文化也基本相近，按理說最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”，但由于這些國(guó)家法律法規(guī)不很健全，有些國(guó)家甚至局勢(shì)動(dòng)蕩不安，反而不利于“走出去”發(fā)展。而一些中亞和西方國(guó)家，盡管在意識(shí)形態(tài)、傳統(tǒng)文化、風(fēng)土人情與國(guó)內(nèi)迥然相異，但由于其政策法規(guī)健全、政局穩(wěn)定，反而有利于“走出去”發(fā)展。還有非洲一些政局穩(wěn)定的國(guó)家和地區(qū)，雖然與中國(guó)相距萬里，但由于當(dāng)?shù)匕l(fā)展相對(duì)落后，蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿?，反而成為了許多企業(yè)“走出去”的首要選擇。同時(shí)，要緊盯“一帶一路”倡議等國(guó)家重大戰(zhàn)略與布局，背靠國(guó)家進(jìn)行有計(jì)劃地部署推進(jìn)。這些年來，國(guó)內(nèi)一些裝備制造企業(yè)能在俄羅斯以及非洲的一些國(guó)家站穩(wěn)腳跟，就是最好的佐證。

 

　　再者要借船出海，抱團(tuán)走向世界。國(guó)內(nèi)許多大型礦業(yè)集團(tuán)在國(guó)外市場(chǎng)深耕多年，已在資源、資金、技術(shù)等方面形成了諸多優(yōu)勢(shì)，再加上自己礦山也需要大量的礦山裝備，這為國(guó)內(nèi)裝備制造企業(yè)提供了“彎道超車”的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)一些裝備制造企業(yè)在前幾年就開始與大型礦業(yè)集團(tuán)攜手合作“走出去”，并取得了事半功倍的效果。南昌礦機(jī)先從為海外的國(guó)內(nèi)大型礦山企業(yè)提供裝備配件服務(wù)開始，與這些礦山企業(yè)建立良好關(guān)系后，在由配件服務(wù)商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備供應(yīng)商同時(shí)，也逐漸融入了所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈，開拓并占據(jù)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。浙礦重工借助國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)，利用為其提供破碎設(shè)備的機(jī)遇成功融入了國(guó)際市場(chǎng)。

 

 

　　此外，還要實(shí)施差異化戰(zhàn)略，以比較優(yōu)勢(shì)取勝。目前，國(guó)內(nèi)一些裝備制造企業(yè)的產(chǎn)品已達(dá)到或接近國(guó)際水平，但與美卓、山特維克等國(guó)際老牌企業(yè)相比，還存在一定差距。國(guó)內(nèi)裝備產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這也迎合了當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的需求。比如非洲一些國(guó)家，礦山規(guī)模普遍不大，對(duì)設(shè)備設(shè)計(jì)產(chǎn)能較低，目前在國(guó)內(nèi)已基本無市場(chǎng)的時(shí)產(chǎn)100噸左右的圓錐式破碎機(jī)，在非洲就很暢銷。更重要的是，中國(guó)裝備制造企業(yè)目前已形成了集中高低端為一體、配置可因時(shí)調(diào)整的完備產(chǎn)品體系，可以根據(jù)目標(biāo)國(guó)實(shí)際情況有針對(duì)性地研發(fā)適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品。

 

　　“走出去”之路千萬條，條條道路通羅馬。但如何才能更好地“走出去”，如何在“走出去”過程中多幾分精彩少幾分無奈、多一些成功少一些失敗，在少嗆海水少繳學(xué)費(fèi)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“海外風(fēng)景依然好”，這才是關(guān)鍵所在，也正是那些已經(jīng)“走出去”或正準(zhǔn)備“走出去”裝備制造企業(yè)需要認(rèn)真面對(duì)和思考的問題。