在全球經濟一體化的趨勢下，進軍海外市場、深化海外合作是必由之路，也是企業提高自身競爭力、培育新質生產力、實現高質量發展的重要舉措。

 

　　近幾年，隨著我國礦山裝備制造業水平的提升，國內一些裝備達到或已經接近國際先進水平，完全可替代進口。就礦山破碎篩分領域而言，國內的浙礦重工、南昌礦機、埃里斯克工程機械、世邦·黎明、上海山美、廣西美斯達、河南紅星機械、廣東磊蒙智能裝備、華寶礦機、沈陽順達重工、沈陽龍信重工、洛陽大華重工等一批專注硬巖破碎篩分的裝備制造企業，在前些年已經在國外紛紛布局，擁有了一席之地。近年來，國內專注軟巖破碎篩分的裝備制造企業，諸如河南中譽鼎力智能裝備、棗莊鑫金山智能裝備、山東金寶山機械有限公司等也開始紛紛出海，并取得了一定成效。上海科大重工、焦作科瑞森重工、山東礦機等一些與礦山配套的輸送機廠家，海外訂單不斷增長，尤其是上海科大重工，海外訂單一直在50%以上。景津智能裝備的壓濾機市場占有率穩居全球第一，成為名副其實的世界第一品牌。與此同時，國內礦山破碎篩分的零配件制造能力和水平也顯著提升。瓦房店軸承有限公司研制出的高端軸承，已批量投放市場并可完全替代進口，在浙礦重工、南昌礦機、世邦·黎明等國內知名礦山裝備制造企業使用。還有一些專注礦山總承包的企業，如宏大爆破工程、易普力公司、萬仕衡通智能裝備公司等，近年來在海外也是風生水起。

 

 

　　當前，國內多個礦山裝備制造企業、多項礦山裝備產品及零配件已與國際接軌，完全具備了參與國際競爭的能力和水平。再加上“一帶一路”政策的加持，以及國內市場的逐漸飽和，走出國門、開拓海外市場、參與國際競爭正成為國內礦山裝備制造業的必然選擇。

 

　　然而，外面的世界不單單是精彩，也往往伴隨著很多的無奈。

 

　　從近幾年來國內企業“走出去”的實踐案例來看，在海外市場取得成功、賺得盆滿缽溢的企業屢見不鮮，而在海外投資失敗、鎩羽而歸的也不乏少數。所以，要想成功地“走出去”，并且行穩致遠，對國內礦山裝備制造企業來說，還有很多功課要做。

 

　　首先是企業自身必須要有足夠的能立足國際舞臺的“金剛鉆”。也就是說，這些裝備制造企業自身的裝備產品必須質量性能好，具有一定的競爭優勢，這也是企業“走出去”的基本前提和必備條件。如果自身的裝備產品不過硬，還不具備與國際市場抗衡的能力，就盲目走出國內、參與國際市場，到頭來不僅僅賠本賺吆喝，還會損害企業形象，為未來參與國際競爭埋下“負筆”、留下話柄，進而影響企業的海外發展。“打鐵還需自身硬。如果企業的裝備產品達不到國際市場要求，就盲目跟風，霸王硬‘出海’，對企業長遠發展是不利的。”這幾年在海外市場頗有建樹的浙礦重工董事長陳利華直言不諱地說。

 

　　其次要精準研判，鎖定目標市場。俗話說：在家千日好，出門一時難。裝備制造企業在“走出去”之前，必須要充分了解國際形勢，科學研判目標國的基本國情及法律法規。要緊跟國家戰略布局，圍繞與我國關系穩固的國家及地區進行有針對性的布局。比如東南亞國家，距我國很近，風土人情、傳統文化也基本相近，按理說最適合國內企業“走出去”，但由于這些國家法律法規不很健全，有些國家甚至局勢動蕩不安，反而不利于“走出去”發展。而一些中亞和西方國家，盡管在意識形態、傳統文化、風土人情與國內迥然相異，但由于其政策法規健全、政局穩定，反而有利于“走出去”發展。還有非洲一些政局穩定的國家和地區，雖然與中國相距萬里，但由于當地發展相對落后，蘊藏著巨大發展潛力，反而成為了許多企業“走出去”的首要選擇。同時，要緊盯“一帶一路”倡議等國家重大戰略與布局，背靠國家進行有計劃地部署推進。這些年來，國內一些裝備制造企業能在俄羅斯以及非洲的一些國家站穩腳跟，就是最好的佐證。

 

　　再者要借船出海，抱團走向世界。國內許多大型礦業集團在國外市場深耕多年，已在資源、資金、技術等方面形成了諸多優勢，再加上自己礦山也需要大量的礦山裝備，這為國內裝備制造企業提供了“彎道超車”的機會。實際上，國內一些裝備制造企業在前幾年就開始與大型礦業集團攜手合作“走出去”，并取得了事半功倍的效果。南昌礦機先從為海外的國內大型礦山企業提供裝備配件服務開始，與這些礦山企業建立良好關系后，在由配件服務商逐步轉變為設備供應商同時，也逐漸融入了所在地的經濟發展圈，開拓并占據了當地的市場。浙礦重工借助國內大型鋼鐵企業，利用為其提供破碎設備的機遇成功融入了國際市場。

 

 

　　此外，還要實施差異化戰略，以比較優勢取勝。目前，國內一些裝備制造企業的產品已達到或接近國際水平，但與美卓、山特維克等國際老牌企業相比，還存在一定差距。國內裝備產品的突出優勢是性價比高，經濟實惠，這也迎合了當前國際市場的需求。比如非洲一些國家，礦山規模普遍不大，對設備設計產能較低，目前在國內已基本無市場的時產100噸左右的圓錐式破碎機，在非洲就很暢銷。更重要的是，中國裝備制造企業目前已形成了集中高低端為一體、配置可因時調整的完備產品體系，可以根據目標國實際情況有針對性地研發適應性強的產品。

 

　　“走出去”之路千萬條，條條道路通羅馬。但如何才能更好地“走出去”，如何在“走出去”過程中多幾分精彩少幾分無奈、多一些成功少一些失敗，在少嗆海水少繳學費基礎上實現“海外風景依然好”，這才是關鍵所在，也正是那些已經“走出去”或正準備“走出去”裝備制造企業需要認真面對和思考的問題。