一、破碎機行業(yè)企業(yè)的國內(nèi)營銷模式

　　1、破碎機行業(yè)企業(yè)的渠道建設(shè)

　　一是有些大型破碎機企業(yè)在銷售渠道的設(shè)計上受歷史影響，在同一地區(qū)，既有公司自己的渠道網(wǎng)點，又有代理商、經(jīng)銷商，往往造成當(dāng)?shù)赝还井a(chǎn)品銷售出現(xiàn)一定的水平?jīng)_突和多渠道沖突。當(dāng)一個公司建立的兩條或兩條以上的渠道在同一市場出售產(chǎn)品時所發(fā)生的渠道間的沖突稱多渠道沖突，這種沖突易造成市場混亂。
　　二是在某些地區(qū)產(chǎn)品銷售規(guī)模很難擴大。這主要是因為有些代理單位缺乏與公司精誠合作精神，只講眼前利益，不只做某一公司的穩(wěn)定渠道，同時做兩個以上公司同類產(chǎn)品銷售，造成同質(zhì)沖突。這一類沖突與市場同類產(chǎn)品價格競爭相關(guān)，不利于企業(yè)地區(qū)戰(zhàn)略執(zhí)行。
　　三是在代理渠道管理、約束上存在問題。近一段時期，大型破碎機企業(yè)加大貨款管理力度，進行先付款后發(fā)貨的代理銷售方式，先后制訂了用戶考核管理辦法，取得了一定的成效。但由于原有運作模式的慣性，部分代理商對一系列的管理心存抵觸情緒，影響了企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和發(fā)展。
　　四是一些破碎機企業(yè)駐外銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模過小，成本高，制約了市場開拓力度。在駐外銷售機構(gòu)上，雖然在外地設(shè)立了分銷公司，搶占地區(qū)市場。但由于體制、機制等方面原因，規(guī)模均不大，且自主性不夠。
　　自營渠道多是一種“提籃子、搬磚頭”式經(jīng)營，還未形成氣候；中間商渠道還不規(guī)范，聯(lián)銷表面上是固定傭金，實際上隱性差價隨意性較大，買斷經(jīng)營經(jīng)銷商只希望漲價利益，而降價風(fēng)險基本上是讓廠家承擔(dān)，中間商并未真正向加工分銷轉(zhuǎn)變；在直銷上由于普遍存在結(jié)算周期問題，所占比例很低。由于每個渠道都缺乏對用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對客戶服務(wù)的分工整合，資源經(jīng)營粗放，造成交易成本較高。
　　在從渠道流通比重分析看：當(dāng)前我國大部分破碎機企業(yè)的分銷渠道以批發(fā)商為主。這也是當(dāng)前市場價格不穩(wěn)定的一個重要因素。
　　綜上所述，目前我國整個流通業(yè)普遍存在著現(xiàn)代化水平低的問題。缺乏整體規(guī)劃、布局不合理和物流市場的無序競爭已與現(xiàn)代物流發(fā)展要求的統(tǒng)購分銷、加工增值的現(xiàn)代經(jīng)營模式相去甚遠。

　　所以環(huán)球破碎機網(wǎng)建議破碎機企業(yè)的渠道建設(shè)：
　　（1）加強直供渠道建設(shè)，實施扁平化營銷渠道戰(zhàn)略。供應(yīng)鏈的扁平化，可以減少供應(yīng)過程的中間環(huán)節(jié)，降低中間費用。同時供應(yīng)鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對稱程度，降低風(fēng)險，減少渠道對風(fēng)險收益的要求。供應(yīng)鏈的扁平化是降低渠道成本的有力途徑。正因如此，各大破碎機企業(yè)采取了大力開發(fā)直供渠道的措施。
　　選擇大的終端用戶，進行戰(zhàn)略合作，形成雙贏關(guān)系。在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，終端的重要性日漸凸現(xiàn)。在同等條件下，誰控制了終端用戶，誰就把握了市場的主動權(quán)，可謂市場競爭，勝在終端。
　　（2）整合渠道物流，實施加工配送營銷渠道戰(zhàn)略
　　破碎機企業(yè)渠道物流不僅僅包括商品實體在空間上的位移，還包括與商品有關(guān)的所有流通活動，除商品的運輸、倉儲活動之外，還包括配送、流通加工、包裝、裝卸、保管、物流信息處理等活動。據(jù)有關(guān)資料，現(xiàn)在一些企業(yè)的物流成本占產(chǎn)品總成本的20-30%，甚至更高。因此，建立系統(tǒng)化的渠道物流，對破碎機流通的各個環(huán)節(jié)進行合理優(yōu)化，精簡流程，從而實現(xiàn)規(guī)模效益，是破碎機企業(yè)渠道發(fā)展的新方向。由于破碎機企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，產(chǎn)品按需求組織生產(chǎn)難度較大，一大批小批量訂單的組織需要借助于剪切配送來滿足。

　　2、破碎機行業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)

　　中國的破碎機行業(yè)的歷史不長，許多企業(yè)品牌意識還未覺醒，品牌戰(zhàn)略還未形成，品牌戰(zhàn)術(shù)還未采用，品牌還來不及形成，就進入了一個快速發(fā)展的大市場，造成破碎機品牌企業(yè)少，知名品牌更少。正是在破碎機品牌建設(shè)十分落后的情況下，品牌建設(shè)尤為重要，也越來越被破碎機企業(yè)所重視。
　　現(xiàn)實告訴我們，中國破碎機產(chǎn)業(yè)要縮小同國外的差距，不管是國企，還是民企；不管是單項突破，還是綜合推進，都應(yīng)從品牌意識、品牌工程、品牌企業(yè)打造、品牌宣傳和品牌形象等營銷方面，強化中國破碎機產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)，提高中國破碎機企業(yè)品牌含金量。

　　二、破碎機行業(yè)企業(yè)海外營銷模式建議

　　1、破碎機行業(yè)企業(yè)的海外細分市場選擇

　　中國是世界資源大國，又是資源小國，當(dāng)中國貿(mào)易自由化程度和國際化程度越來越高、全球范圍利用世界資源的范圍越來越大時，我們不要自我限制，應(yīng)進一步提高利用國際資源、國際資本、國際技術(shù)和知識、國際人才的能力，在更大的國際空間中來制定中國宏觀經(jīng)濟政策，使中國宏觀經(jīng)濟的穩(wěn)定有助于地區(qū)和全球宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定。
　　中國破碎機行業(yè)未來的發(fā)展，首先應(yīng)當(dāng)將外貿(mào)進出口與提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高技術(shù)裝備水平、培育自主研發(fā)能力結(jié)合起來；支持和擴大產(chǎn)品出口，提高出口商品的質(zhì)量、檔次的同時組織好國內(nèi)急需和短缺的原材料、關(guān)鍵技術(shù)和重大設(shè)備的進口。其次，著力提高利用外資數(shù)量和質(zhì)量：鼓勵外商投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進制造業(yè)，參與國有企業(yè)改組改造。鼓勵和吸引跨國公司來華設(shè)立研發(fā)中心、采購中心、地區(qū)總部和先進生產(chǎn)制造基地。第三，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，加強境外投資的規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)，鼓勵有條件的企業(yè)到境外投資；鞏固和發(fā)展多邊、雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作。

　　2、破碎機行業(yè)企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇

　　由于營銷渠道、業(yè)務(wù)流程、物流體系等方面的原因，我國破碎機企業(yè)的營銷效率和銷售成本與日本、德國、韓國等世界強國相比還有很大的差距。這些差距在產(chǎn)品需求強勁、價格高時，企業(yè)是多賺錢和少賺錢的問題，但在如今，卻是決定是否贏利的重要因素。企業(yè)應(yīng)繼續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，利用信息技術(shù)不斷推動內(nèi)部管理，搭建好數(shù)字營銷平臺，從需求、生產(chǎn)、物流、銷售一體化入手，同步實施管理信息化建設(shè)；形成一個以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向的全面數(shù)據(jù)交換、管理以及服務(wù)的平臺；實現(xiàn)合同簽訂、產(chǎn)品入庫、檢化驗、判定、提單下達、物流跟蹤、財務(wù)結(jié)算等業(yè)務(wù)的數(shù)字化，把銷售訂單與生產(chǎn)計劃、成品信息與物流環(huán)節(jié)、資金與資源等有機聯(lián)系起來，提高合同組織和執(zhí)行的針對性和有效性；實現(xiàn)銷售合同直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)計劃的新型產(chǎn)銷銜接；實現(xiàn)銷售管理信息系統(tǒng)與客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)、遠程數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)、銷售服務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)結(jié)算系統(tǒng)的無縫連接。使海外客戶和海外經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)和其他方式了解到與企業(yè)往來的經(jīng)營數(shù)據(jù)；最終提高信息流、資金流和物流系統(tǒng)的效率，降低銷售成本。