逐鹿非洲

　　據中國工程機械工業協會介紹，經過多年努力，南非已成為目前中國企業的最大出口市場之一。或許是配合中國工程機械企業希望走出去的強烈意愿，以德國寶馬展會出身的非洲工程機械展，這一次選擇了南非。2013年9月中旬南非約翰內斯堡，迎來了為期五天的首屆寶馬非洲展會。

　　為了呼應主辦單位的熱情，中國工程機械企業積極參與了南非的第一次展會。僅由中國貿促會組織的參展單位已超過110多家。一時之間，黃皮膚的中國人加上亞裔和華裔以及交流的語言，讓人有置身中國，參加了一個國際展會的恍惚。

　　中國企業從整體數量上給了南非寶馬展以重量支持，真實地反應了中國企業對非洲市場的高度關注和期盼。雖然，從主辦方的各類信息資料及宣傳手冊及展會路標等方面來看，對中國參展企業和觀眾的語言支持并不特別理想，一些細節和側面反映了其重視程度并不太高。這與南非甚至其他非洲國家的公共設施及公共場所和活動中，中國觀眾數量及文字的影響力有著明顯差距。

　　盡管如此，中國企業的熱情仍然很高。山東臨工進出口公司非洲區負責人張景波說，全非洲53個國家，臨工產品已經進入了20多家，幾近一半。廣西柳工進出口公司負責人朱雄兵提到非洲市場，用了十分自豪的口吻，因為以撒哈拉沙漠以南為界劃分，柳工在裝載機與挖掘機產品銷售中當仁不讓，是中國品牌的第一。據悉，較早進入非洲市場的三一集團與山推股份公司，以及老牌勁旅徐工集團都已在非洲市場占穩腳跟，并以不俗的成績，正在逐步使歐美老品牌退卻。

　　融入非洲

　　近年來在國內外市場嶄露頭角的山東臨工工程機械有限公司在南非展會上舉行了新產品發布儀式，公司總裁于孟生介紹，這是山東臨工進一步開拓國際市場特別是非洲市場的一件大事。他說，2012年山東臨工實現銷售各類整機近4萬臺，銷售收入超過120億元人民幣，主導產品裝載機保持了國內、國外行業第一，挖掘機增幅位居行業首位，路面設備產品線進一步完善，利潤率方面也保持了行業優先地位。

　　渠道的培育和建設，是工程機械企業的重要支撐，這一點也是山東臨工的勝出之道。對此，于孟生宣稱，2013年臨工國際市場的發展戰略就是培養核心代理商，完善發展，把提高代理商的服務能力放在首位。山東臨工正在制定海外品牌發展規劃，提升臨工品牌在海外市場的競爭力和價值理念。確保國際市場品牌的美譽度，知名度和滿意度，力爭成為中國工程機械的優秀品牌。

　　作為金磚國家的兩個重要成員國，南非的很多工程項目依托了中國企業開展，這是中國工程機械眾多排頭兵企業重視南非以及整個非洲市場的理由之一。依托與沃爾沃的合作伙伴關系，山東臨工的渠道網絡建設目前已基本覆蓋了整個非洲大陸，并在短短的幾年時間里取得了預期目標。2013年比2012年市場占有率同比提高了3.2%。山東臨工選擇擁有豐富南非市場經驗的沃爾沃銷售渠道作為合作伙伴，確保這支專業的團隊可以給客戶提供一流服務。

　　雖然面臨著生活與語言的不習慣、人民幣不斷升值等重重困難，但走進非洲并不斷融入這個大市場，卻已是中國眾多企業的不二選擇。可以想見，廣袤的非洲大陸必將成為山東臨工等中國工程機械企業開創事業的又一片熱土。

　　中國元素。代表中國的黃色，支撐了非洲展會，也代表了亞洲。