新報訊（記者 俞萍 吳小獻） 在沈陽采訪期間，記者接觸到不少永康商人，他們說，在沈陽經(jīng)商的老鄉(xiāng)有三四千人，永康商會也是當(dāng)?shù)剌^早成立的外地商會之一。沈陽的東北日雜市場上，衡器、保溫杯、鍋等五金產(chǎn)品的價格基本上由永康人說了算，要漲便漲，要跌便跌。其中，90%以上的保溫杯上都印著“永康制造”，防盜門也占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鼋^大多數(shù)份額。

中國群升集團沈陽辦事處總經(jīng)理胡丁富被同行稱為“東北王”，說他一桿秤稱遍東三省價格，四五個月就能拿下一年的防盜門銷售任務(wù)。

胡丁富從1985年起便一直在東北銷售永康老家生產(chǎn)的衡器，幾乎跑遍了東三省的每個縣市，一家家上門推銷，拿了訂單發(fā)回老家安排生產(chǎn)，生產(chǎn)好了發(fā)貨，然后又挨家挨戶去收款，中間吃苦不算，還不時被騙貨，但他也結(jié)交了不少朋友和生意伙伴。

“北方人講義氣，跟他們關(guān)系處好了，生意就很容易做，但如果你一次不誠信，下次就別想他會再理你。”胡丁富說，他在東北日雜市場上的攤位面積不大，但輻射范圍廣，東三省、內(nèi)蒙古乃至歐盟、俄羅斯等地的客商都到他這里進貨。前兩年開始，朝鮮的采購商也慕名前來，目前朝鮮國家大約一半的衡器都向他采購。

去年，胡丁富進入群升集團，負(fù)責(zé)防盜門在東北市場的推廣。當(dāng)時，永康步陽集團穩(wěn)坐頭把交椅，“春天”、“群升”都是后起之秀，與沈陽本地的“盼盼”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年時間，一個數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)炸開了鍋：他憑借自己在當(dāng)?shù)胤e累的良好信譽，僅用了四五個月便完成了“群升”在東北市場整年的銷售任務(wù)。

據(jù)了解，在“步陽”、“群升”、“春天”等永康防盜門進入東北市場的兩三年后，該地區(qū)本土的防盜門廠家快速倒閉，目前，當(dāng)?shù)亻T業(yè)除“盼盼”自行生產(chǎn)外，其他基本上代銷永康生產(chǎn)的防盜門或者委托永康中小企業(yè)代為加工，然后貼上自己的牌子進行銷售。

“東北沒有防盜門相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，基本上的零部件都要從永康配，而我們將整扇門做好了運到東北才30元運費，價格優(yōu)勢非常明顯。另外，北方人做生意有個習(xí)慣，他定價后，便宜多少錢就寧可不賣，我們不同，如果工程量大，看看有幾十元一扇門好賺就賣了，銷售機制相對靈活。”胡丁富說。

與胡丁富在日雜市場共租一個臨街店面的力天杯具總匯負(fù)責(zé)人程振通告訴記者，整個東北日雜市場大約80%的杯子都是永康生產(chǎn)的，如果拿保溫杯單獨統(tǒng)計，九成以上的保溫杯都印有“永康制造”的標(biāo)簽。為了不讓價格亂套，杯子一般都在永康定好了價格再運來銷售。

(源自：浙中新報)


作者： 俞萍 吳小獻

(源自：浙中新報)