自2008年7月份以來，國內(nèi)鋼市價格便呈現(xiàn)不斷下滑跡象，尤其進(jìn)入10月份之后，更是出現(xiàn)了超常規(guī)的暴跌、狂跌現(xiàn)象，大大超過市場預(yù)期，眾多鋼貿(mào)商深感恐慌與失望的同時，也紛紛開始自尋生存之略。

生存考驗鋼貿(mào)商“各顯神通”

面臨突如其來的嚴(yán)冬，鋼貿(mào)商將于如何應(yīng)對？記者帶著這一問題走訪了上海多家鋼材市場及鋼貿(mào)商。

“首先，要放平心態(tài)，靜觀其變，客觀看待這一現(xiàn)狀，學(xué)會適應(yīng)并順應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，做好‘過冬’的必要準(zhǔn)備。”上海瑪業(yè)鋼鐵有限公司總經(jīng)理湯李平開門見山的向記者亮出了自己的想法。

每年都要迎來“冬天”，正所謂“冬季年年過，年年過得去”。湯李平談道，下半年度鋼市行情不太好，我們要量力而為，當(dāng)前最重要的就是把已經(jīng)賺到的錢放在自己的口袋里，安安穩(wěn)穩(wěn)地度過這個“冬季”。

對此，有著相同觀點(diǎn)的上海國際鋼鐵服務(wù)業(yè)中心市場總監(jiān)劉雄發(fā)，僅用“現(xiàn)金為王”四個字便向本報記者概括了這一做法。

然而，在上海博源物質(zhì)有限公司副總經(jīng)理董明杰看來，借此時機(jī)，鋼貿(mào)商更應(yīng)該加大延伸服務(wù)的力度，根據(jù)客戶需要進(jìn)行專項產(chǎn)業(yè)升級，拓展加工配送業(yè)務(wù)。“我們除在南通投資組建了嘉信現(xiàn)貨鋼材市場外，還已籌劃建立鋼材加工配送中心，通過多渠道實現(xiàn)贏利以補(bǔ)充貿(mào)易上的虧損。”

業(yè)內(nèi)分析師趙敏對記者表示，這樣一來，對于一些貿(mào)易商來說，全年總體的贏利水平或許還會好于往年。

“寒冬才剛剛開始，鋼貿(mào)商應(yīng)有長期的思想準(zhǔn)備。”上海楊浦鋼貿(mào)商會秘書長黃世益告訴本報記者，鋼貿(mào)商通過多元化，個性化手段、特色經(jīng)營等方式改善經(jīng)營狀況是件好事，但市場問題要由市場自行解決，過“冬”時節(jié)，投資一定需謹(jǐn)慎。

除此之外，記者在走訪市場過程中還發(fā)現(xiàn)了一種奇怪現(xiàn)象，近段時間以來，大部分鋼貿(mào)商在自己公司里露面的時間反而顯少，不是去與朋友喝茶聊天，就是已經(jīng)結(jié)伴外出旅游。

“實際上，在聊天的同時，他們也是在交流行業(yè)信息；到各地走走，實地了解情況，更是為了尋找一些與本行業(yè)相關(guān)的商機(jī)。”對此，黃世益對本報記者表示，“最近一些鋼貿(mào)商十分關(guān)注中型鋼廠銷售政策，通過實地走訪，精心比較，在形勢不好的情況下，有選擇地從一些鋼廠進(jìn)貨。”

當(dāng)然，鑒于當(dāng)前形勢，鋼貿(mào)商根據(jù)自身營銷特征，控制好企業(yè)庫存量，也為尤顯重要。

正如業(yè)內(nèi)共知，鋼鐵供應(yīng)鏈上歷來有鋼貿(mào)商靠鋼廠吃飯的說法，在鋼廠庫存壓力過大的時候，許多與鋼廠關(guān)系不錯的鋼貿(mào)商都要自愿或不自愿地為鋼廠分擔(dān)一部分庫存壓力。

(源自：中國石化新聞網(wǎng))
但是“分擔(dān)便意味著虧損，不是根據(jù)客戶需求進(jìn)的貨往往是企業(yè)的虧損之源。”上海鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會張部長分析道，為此，在行情低迷時，不少鋼貿(mào)商無奈與鋼廠營銷人員玩起了“捉迷藏”。

“8月份的時候，一些鋼廠營銷人員找我要進(jìn)貨，都是老朋友了推不掉只能進(jìn)一點(diǎn)，但進(jìn)一點(diǎn)就得虧一點(diǎn)，無奈之下，只好帶著老婆、小孩到北京去看奧運(yùn)會。”上海鋼領(lǐng)一位鋼貿(mào)商對記者如實說道，過了一段時間回到上海，鋼價跌得一塌糊涂，理性的安排讓我有幸逃過了此劫。

供需失衡加速鋼市“嚴(yán)冬”

這幾月來，國內(nèi)鋼材價格呈現(xiàn)持續(xù)下跌，“除有全球性的金融危機(jī)帶來的影響外，還有一個重要原因，那就是國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，產(chǎn)量增長，供需矛盾凸現(xiàn)，供嚴(yán)重大于求。”上海市鋼貿(mào)商會戰(zhàn)略與管理工作委員會主任任慶平近日告訴記者說。

上海楊浦鋼貿(mào)商會秘書長黃世益表示，近期鋼市里屢屢出現(xiàn)高附加值品種價格低于低端品種價格的現(xiàn)象，就拿一向比螺紋鋼高出300-500元/噸的熱卷，價格幾度與螺紋鋼持平，甚至低于螺紋鋼，這是多年來所罕見的。

“若是供不應(yīng)求的話，螺紋鋼高于熱卷價格的行情是不可能出現(xiàn)的，如果出現(xiàn)那就是非理性的、不可思議的。”具有多年市場經(jīng)驗的黃世益激動地向本報記者分析道，“若是供求關(guān)系平衡，將有兩個可能：螺紋鋼可能趨跌至與熱卷保持合理的價格比，另一個可能是熱卷有上漲的空間，上漲至與螺紋鋼合理的價格比。”

顯而易見，“目前鋼鐵供應(yīng)鏈上這種現(xiàn)象并不屬上述兩種情況”黃世益同樣指出，價格出現(xiàn)暴跌，盡管有客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，但在市場上仍表現(xiàn)為供量過大，需求萎縮，價格比混亂，這就是供嚴(yán)重大于求的表現(xiàn)。

最后，任慶平建議，當(dāng)前只有鋼廠積極減產(chǎn)、限產(chǎn)，或許才是拯救鋼市、穩(wěn)定鋼市的唯一出路。

(源自：中國石化新聞網(wǎng))