據(jù)嘉興日報報道：就在眾多行業(yè)感受陣陣寒意之時，平湖電動童車行業(yè)卻陣陣暖意。近日，其電動童車通用技術(shù)條件不但通過國家認證，而且生產(chǎn)基地即將戴上省級童車品牌基地桂冠。“在經(jīng)濟不景氣的情形之下，平湖童車業(yè)用標準和品牌逆勢而上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也迎來了轉(zhuǎn)機。”

在經(jīng)濟形勢日趨而下的時候，平湖童車卻能逆風(fēng)飛揚。獲得國家認證和省級童車品牌基地的稱號成了平湖童車業(yè)過冬的御寒棉衣，平湖童車基地成了童車行業(yè)的標桿基地。童車企業(yè)要過冬，應(yīng)該向平湖看齊，以品牌為導(dǎo)向，以標準為準繩，順利迎來發(fā)展的春天。

“暖春”產(chǎn)品策：質(zhì)量貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)銷售始末

質(zhì)量是企業(yè)的根本，是產(chǎn)品的生命，童車企業(yè)應(yīng)該把消費者的利益擺在第一位，以誠信為本，以質(zhì)量為先，把產(chǎn)品質(zhì)量貫穿于所有產(chǎn)品的研究、設(shè)計、制造及服務(wù)過程中。同時，童車企業(yè)必須重視內(nèi)功的修煉，強化生產(chǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)督，嚴把采購關(guān)，謹慎選用各種配件，不可為了降價而降低人品。

因此，如果童車企業(yè)不努力解決規(guī)模擴張和產(chǎn)品質(zhì)量的矛盾，化解規(guī)模膨脹和服務(wù)水平的矛盾，切實提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，只把客戶當作賺錢的工具，久而久之，負面的口碑必然使得企業(yè)的生存空間越來越小，等待企業(yè)的結(jié)局只能是被市場淘汰。

所以，面對信息透明度越來越高的中國童車市場，童車企業(yè)必須轉(zhuǎn)變產(chǎn)品觀念，放棄“客戶只是賺錢工具”的短視行為，以質(zhì)量為本，發(fā)自內(nèi)心的認真對待每一個客戶，并且要為客戶提供精致誠懇的售后服務(wù)。
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“暖春”人才策：培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人

企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的根本動力是人。人力資源是一個企業(yè)最重要的資源，而不是資金、技術(shù)或者機器設(shè)備。企業(yè)營銷需要營銷精英，管理需要管理人才，投資需要投資獵手，做品牌需要品牌專家，企業(yè)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都需要與之匹配的人才，否則企業(yè)只能是一個空殼，無力抵抗市場競爭的風(fēng)風(fēng)雨雨。中國童車企業(yè)決策者必須意識到這一點，并從根本上和實際行動上來重視人力資源。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人，培養(yǎng)、發(fā)掘人才，為我所用。具體說來，主要應(yīng)轉(zhuǎn)變以下用人觀念。

第一，“人才到處有，花錢就能來。”企業(yè)決策者要轉(zhuǎn)變此觀點，企業(yè)一旦招聘到適合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所需的人才就應(yīng)該想法設(shè)法留住人才，獲取人才的認同，并促進其在相應(yīng)的崗位上做出最大的成績來。

第二，“人才可以即招即用”的觀念。從企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展角度來看，企業(yè)決策者應(yīng)該摒棄“人才可以即招即用”的觀念，有意識的在企業(yè)愿景的基礎(chǔ)上，為企業(yè)發(fā)展“積蓄”必備的人才，以備急時所需。

(源自：博銳管理在線)
第三，“企業(yè)養(yǎng)人。”企業(yè)決策者應(yīng)該轉(zhuǎn)變這些觀念，從內(nèi)心深處尊重員工、重視員工，以最大限度的激發(fā)員工積極性，提高工作效率，創(chuàng)造雙贏機制，增強企業(yè)的綜合競爭力。

“暖春”營銷策：把系統(tǒng)思考和人員素質(zhì)作為營銷基礎(chǔ)

童車企業(yè)要有系統(tǒng)的營銷思維。系統(tǒng)思考，是指企業(yè)的營銷策略一定要全方位思考，既要考慮到經(jīng)銷商的利益，也要考慮到消費者的利益，同時也不能忘記企業(yè)員工的利益。這里的員工不僅包括營銷員，而且包括企業(yè)其它的相關(guān)人員。經(jīng)銷商是企業(yè)的“戰(zhàn)略伙伴”，他們之間的關(guān)系是“合作共贏”、“利益共享”，消費者是企業(yè)的財源，員工是企業(yè)的事業(yè)基礎(chǔ)，所以童車的營銷策略需全面系統(tǒng)思考，兼顧各方利益。不能簡單的為了短期銷量而做事，系統(tǒng)思考才能保障企業(yè)“今天有飯吃，明天還有飯吃”。

同時，童車企業(yè)還應(yīng)以素質(zhì)為重，企業(yè)營銷員素質(zhì)和終端導(dǎo)購員素質(zhì)都要嚴格把關(guān)，而且要持續(xù)不斷的提高。人才是最大的生產(chǎn)力，這句話不能當作時髦的口號。套用在童車行業(yè)，我們可以斷定的說，企業(yè)營銷員和終端導(dǎo)購員就是銷售力。營銷員和導(dǎo)購員奮戰(zhàn)在童車企業(yè)的前沿陣地，所以童車企業(yè)要重視營銷員和導(dǎo)購員素質(zhì)，不僅招聘時要“精挑細選”，錄用之后還要要重視培訓(xùn)，不斷的培訓(xùn)。營銷員和導(dǎo)購員的思想和思路對了，才能抓到客戶，提高銷售力，增加銷售量。

“暖春”品牌策：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向塑造童車強勢品牌

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在競爭激烈的童車行業(yè)，童車企業(yè)要迅速突圍，在行業(yè)中脫穎而出，就必須先做系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且此戰(zhàn)略能夠抓住時機，在短期內(nèi)產(chǎn)生立竿見影的功效。

童車企業(yè)要成為行業(yè)的代名詞，就要有自己的品牌，童車的品牌塑造不只是營銷管理的組成部分，而是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，應(yīng)該從企業(yè)戰(zhàn)略的高度進行品牌塑造和管理，換句話說，塑造品牌必須先做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

很多童車企業(yè)認為品牌策略就是VI設(shè)計，把巨資投到了企業(yè)形象、宣傳廣告、包裝、店堂等方面的設(shè)計上，但他們不知道這些只是品牌塑造的很小一部分。品牌塑造是一個系統(tǒng)工作，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經(jīng)受時間、社會、利潤等多方面的考驗。童車企業(yè)要塑造強勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進駐公司服務(wù)都很難真正產(chǎn)生實效。童車企業(yè)可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強大的智囊團有系統(tǒng)、有規(guī)劃地實施品牌戰(zhàn)略。三合順兒童用品有限公司是個老牌童車企業(yè)，有11年的經(jīng)營史，這些年來與咨詢公司合作，制定系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，打造出了童悅、機器貓等強勢品牌。

(源自：博銳管理在線)
所以，在如今的嚴峻形勢下，童車企業(yè)更應(yīng)該調(diào)整人才、產(chǎn)品、營銷、品牌這四大方面的策略，制定適合企業(yè)發(fā)展的有效策略，迎接發(fā)展的春天，并持之以恒將企業(yè)做大做強。（邵怡丹）





(源自：博銳管理在線)