積極營(yíng)銷，達(dá)成推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)的共識(shí)。農(nóng)發(fā)行海南省分行積極踐行“兩山”理念，持續(xù)打造“綠色銀行”品牌，推動(dòng)綠色發(fā)展，通過(guò)開展重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目大走訪、大營(yíng)銷、大宣介，了解到海鋼集團(tuán)在昌江縣的昌江叉河片區(qū)環(huán)境綜合治理暨綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)融合示范項(xiàng)目融資需求。該項(xiàng)目與農(nóng)發(fā)行的業(yè)務(wù)范圍契合，農(nóng)發(fā)行海南省分行積極主動(dòng)加強(qiáng)與海鋼集團(tuán)溝通聯(lián)系，尋找合作契機(jī)。很快雙方便在礦山修復(fù)、環(huán)境改善及產(chǎn)業(yè)融合等領(lǐng)域達(dá)成一致意見(jiàn)，并簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，形成了推動(dòng)海南自貿(mào)港生態(tài)文明建設(shè)的共識(shí)。

 

　　因企施策，充分運(yùn)用“環(huán)境+”創(chuàng)新模式。昌江縣石碌鐵礦曾以“亞洲第一富鐵礦”聞名遐邇，也是全國(guó)69個(gè)資源枯竭城市之一。多年開采形成了礦坑、堆積了礦渣。農(nóng)發(fā)行昌江縣支行在營(yíng)銷培育該項(xiàng)目時(shí)結(jié)合企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路，提出運(yùn)用“環(huán)境+”的模式，即突出環(huán)境治理的公益屬性，關(guān)聯(lián)衍生資源開發(fā)的收益屬性，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的“導(dǎo)入”，確保項(xiàng)目資金平衡。謀劃生成了“昌江叉河片區(qū)環(huán)境綜合治理暨綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)融合示范項(xiàng)目”，確保既解決企業(yè)實(shí)際需求，又執(zhí)行落實(shí)好農(nóng)發(fā)行政策性金融信貸政策。

 

　　上下聯(lián)動(dòng)，加速項(xiàng)目高效融資落地。該行第一時(shí)間組建專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定個(gè)性化的金融服務(wù)方案，省分行各處室與昌江縣支行上下聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦貸，充分落實(shí)省分行“首貸落地服務(wù)方案、全程跟蹤聯(lián)絡(luò)制度、四重項(xiàng)目?jī)?yōu)先保障制度”，按照既定的辦貸時(shí)間表、路線圖，壓緊壓實(shí)責(zé)任，確保辦貸環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接，融資難點(diǎn)堵點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)天解決。從雙方簽訂合作協(xié)議到該項(xiàng)目貸款獲得審批，用時(shí)不到40天，高效推動(dòng)了項(xiàng)目融資落地，該行的金融服務(wù)質(zhì)效得到了客戶高度認(rèn)可。

 

　　下一步，農(nóng)發(fā)行海南省分行將深入貫徹總行黨委關(guān)于“全力服務(wù)建設(shè)宜居宜業(yè)和美鄉(xiāng)村，推進(jìn)農(nóng)村生態(tài)文明建設(shè)”的指導(dǎo)意見(jiàn)，充分發(fā)揮政策性銀行職能作用，立足海南實(shí)際，加大信貸支持力度，做好“綠色金融”這篇大文章，為海南自貿(mào)港建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)。