張宏強：當前砂石行業面臨礦權規模越來越大，且以大型礦山為主。在這個形勢下，整個下游市場需求下滑，但是大型礦權卻在不斷釋放，這對原有砂石供求關系發生了轉變。以前是有砂石不愁賣，但現在砂石還需要從粒型、抗壓強度、級配等方面多重比較之后才有好的銷路。而礦山本身也在轉型升級，許多老舊項目經常會面臨產品質量不達標的情況，要大力改造才能跟上市場的潮流，不具備條件都會被淘汰。受市場競爭的影響，離江邊近砂石項目大多以抵港價結算，部分礦山若離碼頭遠或者水路不發達，則受到的壓力會更大。

 

　　從裝備行業來看，礦山呈現大型化趨勢，對破碎篩分裝備要求的智能化程度越來越高。許多企業如不具備生產大型化、智能化裝備的能力，則逐步要被面臨淘汰，小型企業生長空間面臨挑戰。磊蒙近幾年通過不斷開發與市場需求所匹配的大型化智能化主機，且在很多省市有相對應的投產案例（時產3000-6000噸大型化生產線），能夠順應市場的需求潮流，疫情之后，磊蒙奉行走出去的政策，積極布局海外市場，把原有過剩產能向海外輸出，以應對目前所受到的挑戰。

 

　　中國砂石協會：您認為企業如何在競爭市場中需要突破點？磊蒙在行業發展中扮演著怎樣的角色？

 

　　張宏強：原來大型設備都是在外資企業或國際礦山機械行業巨頭所壟斷，我們深刻的認識到，要想將國外大型礦山設備在中國所占據的市場份額逐步拉鋸回來，就得通過技術創新和性價比來實現。磊蒙通過十幾年的不斷努力，產品各項指標（產品質量，使用性能等）已向其比肩。但是價格卻不到其50%，故有更高的性價比。磊蒙在多年的發展中，企業從無到有、從小到大。例如企業目前生產的大型旋回破碎機、顎式破碎機、多缸液壓圓錐式破碎機、反擊式破碎機等一系列產品都是對標國際一線品牌，對國產替代進口起到了較好促進作用。

 

　　對企業來說，新的產品投放市場不僅增加了企業收入，對于企業知名度是很好的提升，尤其是大型化智能化主機設備。對行業的投資成本來說，產品性價比越突出，越有利于下游企業投入，增加企業的核心競爭力。對砂石行業來說，應該從設備的選型和生產工藝流程的優化上來提升生產效率和降低成本。以往，大型花崗巖生產線，大都需要采用四段破碎的工藝。目前磊蒙大型化智能化主機的使用可以減少一段破碎工藝，三段破碎相對于來說可以在一定程度上減少石粉的產生。在產品質量符合市場要求的前提下不僅減少了企業的投資成本，而且降低企業的能耗。

 

 

　　中國砂石協會：請簡要介紹一下磊蒙的發展史以及企業的核心競爭力。

 

　　張宏強：作為我個人來說，我學習的就是機械制造專業，且從事礦山機械行業至今已經有了29年，并在相關專業國企有5年從業經驗，后因體制改制來到廣東發展。2005年我成立了第一個企業“長江機械”，因發展需要，2009年成立了廣州市磊蒙機械設備有限公司。隨著磊蒙公司的成立，開始生產全套裝備的生產和安裝。目前通過近20年的發展，已發展為集團公司，擁有著廣州、韶關、德陽、荊州四大生產基地。目前占地510余畝，且具備年產20億產值的能力。其中磊蒙代表性的產品，覆蓋全國大多數城市以及海外近60個國家和地區。目前，磊蒙的核心競爭力主要是成套產品的大型化和智能化，同時為客戶提供一站式服務，讓下游客戶在開展項目時更輕松，更放心。即使在運營途中出現問題，也不需要尋找多方渠道解決，通過我們集團完善的售后服務為客戶項目保駕護航。

 

　　中國砂石協會：請介紹企業參與“一帶一路”建設的具體項目，以及保障項目順利實施的具體措施和服務，下一步的具體打算與規劃。

 

　　張宏強：目前，我們在全球區域內服務著近60個國家和地區的項目，其中不乏在“一帶一路”國家的參與，例如在幾內亞西芒杜項目中就有我們的身影，我們提供了四套生產線，且有三套已經投產，一套正在安裝中。下一步我們將在海外設立多個分公司，達到一定程度后，還會考慮當地設立海外生產基地，從而能夠為附近國家提供更好的售后服務，保障項目和設備的正常運營，為企業增加更好的投資回報率。

 

　　廣東磊蒙智能裝備集團有限公司創建于2009年，是專業從事研發及制造大型破碎篩分成套設備及提供相關技術咨詢的現代化高新技術企業。旗下公司有：廣東磊蒙重型機械制造有限公司、四川磊蒙機械設備有限公司、磊蒙智能裝備（湖北）有限公司、松滋市昊飛礦業有限公司；集團占地面積約510余畝，所承建的礦山破碎、碎石、制砂、洗砂、陶瓷粉、尾礦處理等多種類型生產線遍布我國多個地區，是當前國內著名的礦山破碎機械制造企業。

 

磊蒙集團廣東廣州生產基地

 

 

磊蒙集團廣東韶關生產基地

 

 

磊蒙集團四川德陽生產基地

 

 

磊蒙集團湖北荊州生產基地