張宏強：當(dāng)前砂石行業(yè)面臨礦權(quán)規(guī)模越來越大，且以大型礦山為主。在這個形勢下，整個下游市場需求下滑，但是大型礦權(quán)卻在不斷釋放，這對原有砂石供求關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。以前是有砂石不愁賣，但現(xiàn)在砂石還需要從粒型、抗壓強度、級配等方面多重比較之后才有好的銷路。而礦山本身也在轉(zhuǎn)型升級，許多老舊項目經(jīng)常會面臨產(chǎn)品質(zhì)量不達標的情況，要大力改造才能跟上市場的潮流，不具備條件都會被淘汰。受市場競爭的影響，離江邊近砂石項目大多以抵港價結(jié)算，部分礦山若離碼頭遠或者水路不發(fā)達，則受到的壓力會更大。

 

　　從裝備行業(yè)來看，礦山呈現(xiàn)大型化趨勢，對破碎篩分裝備要求的智能化程度越來越高。許多企業(yè)如不具備生產(chǎn)大型化、智能化裝備的能力，則逐步要被面臨淘汰，小型企業(yè)生長空間面臨挑戰(zhàn)。磊蒙近幾年通過不斷開發(fā)與市場需求所匹配的大型化智能化主機，且在很多省市有相對應(yīng)的投產(chǎn)案例（時產(chǎn)3000-6000噸大型化生產(chǎn)線），能夠順應(yīng)市場的需求潮流，疫情之后，磊蒙奉行走出去的政策，積極布局海外市場，把原有過剩產(chǎn)能向海外輸出，以應(yīng)對目前所受到的挑戰(zhàn)。

 

　　中國砂石協(xié)會：您認為企業(yè)如何在競爭市場中需要突破點？磊蒙在行業(yè)發(fā)展中扮演著怎樣的角色？

 

　　張宏強：原來大型設(shè)備都是在外資企業(yè)或國際礦山機械行業(yè)巨頭所壟斷，我們深刻的認識到，要想將國外大型礦山設(shè)備在中國所占據(jù)的市場份額逐步拉鋸回來，就得通過技術(shù)創(chuàng)新和性價比來實現(xiàn)。磊蒙通過十幾年的不斷努力，產(chǎn)品各項指標（產(chǎn)品質(zhì)量，使用性能等）已向其比肩。但是價格卻不到其50%，故有更高的性價比。磊蒙在多年的發(fā)展中，企業(yè)從無到有、從小到大。例如企業(yè)目前生產(chǎn)的大型旋回破碎機、顎式破碎機、多缸液壓圓錐式破碎機、反擊式破碎機等一系列產(chǎn)品都是對標國際一線品牌，對國產(chǎn)替代進口起到了較好促進作用。

 

　　對企業(yè)來說，新的產(chǎn)品投放市場不僅增加了企業(yè)收入，對于企業(yè)知名度是很好的提升，尤其是大型化智能化主機設(shè)備。對行業(yè)的投資成本來說，產(chǎn)品性價比越突出，越有利于下游企業(yè)投入，增加企業(yè)的核心競爭力。對砂石行業(yè)來說，應(yīng)該從設(shè)備的選型和生產(chǎn)工藝流程的優(yōu)化上來提升生產(chǎn)效率和降低成本。以往，大型花崗巖生產(chǎn)線，大都需要采用四段破碎的工藝。目前磊蒙大型化智能化主機的使用可以減少一段破碎工藝，三段破碎相對于來說可以在一定程度上減少石粉的產(chǎn)生。在產(chǎn)品質(zhì)量符合市場要求的前提下不僅減少了企業(yè)的投資成本，而且降低企業(yè)的能耗。

 

 

　　中國砂石協(xié)會：請簡要介紹一下磊蒙的發(fā)展史以及企業(yè)的核心競爭力。

 

　　張宏強：作為我個人來說，我學(xué)習(xí)的就是機械制造專業(yè)，且從事礦山機械行業(yè)至今已經(jīng)有了29年，并在相關(guān)專業(yè)國企有5年從業(yè)經(jīng)驗，后因體制改制來到廣東發(fā)展。2005年我成立了第一個企業(yè)“長江機械”，因發(fā)展需要，2009年成立了廣州市磊蒙機械設(shè)備有限公司。隨著磊蒙公司的成立，開始生產(chǎn)全套裝備的生產(chǎn)和安裝。目前通過近20年的發(fā)展，已發(fā)展為集團公司，擁有著廣州、韶關(guān)、德陽、荊州四大生產(chǎn)基地。目前占地510余畝，且具備年產(chǎn)20億產(chǎn)值的能力。其中磊蒙代表性的產(chǎn)品，覆蓋全國大多數(shù)城市以及海外近60個國家和地區(qū)。目前，磊蒙的核心競爭力主要是成套產(chǎn)品的大型化和智能化，同時為客戶提供一站式服務(wù)，讓下游客戶在開展項目時更輕松，更放心。即使在運營途中出現(xiàn)問題，也不需要尋找多方渠道解決，通過我們集團完善的售后服務(wù)為客戶項目保駕護航。

 

　　中國砂石協(xié)會：請介紹企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)的具體項目，以及保障項目順利實施的具體措施和服務(wù)，下一步的具體打算與規(guī)劃。

 

　　張宏強：目前，我們在全球區(qū)域內(nèi)服務(wù)著近60個國家和地區(qū)的項目，其中不乏在“一帶一路”國家的參與，例如在幾內(nèi)亞西芒杜項目中就有我們的身影，我們提供了四套生產(chǎn)線，且有三套已經(jīng)投產(chǎn)，一套正在安裝中。下一步我們將在海外設(shè)立多個分公司，達到一定程度后，還會考慮當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外生產(chǎn)基地，從而能夠為附近國家提供更好的售后服務(wù)，保障項目和設(shè)備的正常運營，為企業(yè)增加更好的投資回報率。

 

　　廣東磊蒙智能裝備集團有限公司創(chuàng)建于2009年，是專業(yè)從事研發(fā)及制造大型破碎篩分成套設(shè)備及提供相關(guān)技術(shù)咨詢的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)。旗下公司有：廣東磊蒙重型機械制造有限公司、四川磊蒙機械設(shè)備有限公司、磊蒙智能裝備（湖北）有限公司、松滋市昊飛礦業(yè)有限公司；集團占地面積約510余畝，所承建的礦山破碎、碎石、制砂、洗砂、陶瓷粉、尾礦處理等多種類型生產(chǎn)線遍布我國多個地區(qū)，是當(dāng)前國內(nèi)著名的礦山破碎機械制造企業(yè)。

 

磊蒙集團廣東廣州生產(chǎn)基地

 

 

磊蒙集團廣東韶關(guān)生產(chǎn)基地

 

 

磊蒙集團四川德陽生產(chǎn)基地

 

 

磊蒙集團湖北荊州生產(chǎn)基地