業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著工業(yè)企業(yè)對生產(chǎn)環(huán)境要求的提升，涉及清潔和除塵的工業(yè)環(huán)保行業(yè)近年來迅猛發(fā)展。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，目前，該行業(yè)在國內(nèi)總的市場容量已達(dá)百億元以上，且未來數(shù)年還將至少保持20%—30%的增長。

　　重視研發(fā)和創(chuàng)新主攻大企業(yè)訂單

　　匯樂環(huán)保最大的客戶是海天醬油，另外還有可口可樂、太太制藥、偉易達(dá)、偉創(chuàng)力、廣汽、寶馬等，在東莞市場板塊，雀巢收購徐福記后也向匯樂公司預(yù)定了一批工業(yè)吸塵器，為麥當(dāng)勞提供面包的嘉頓，按照合約必須維護(hù)生產(chǎn)環(huán)境，也購買了他們的機(jī)器。

　　匯樂環(huán)保位于長安沙頭，資料顯示，這是一家塵爆控制領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)吸塵器、集塵器、焊煙凈化器、油霧凈化器等產(chǎn)品業(yè)內(nèi)知名。

　　“過去五金塑膠工廠里的拋光、打磨車間就用一個(gè)口罩做防護(hù)。”匯樂環(huán)保“董秘”羅志勇說，在2007年，匯樂環(huán)保從事的還是清潔產(chǎn)品的貿(mào)易，而2008年前后，制造企業(yè)受金融風(fēng)暴的影響，利潤空間進(jìn)一步壓縮，投入資金改善生產(chǎn)環(huán)境難上加難。

　　市場份額被壓縮，從2010年開始，匯樂環(huán)保開始轉(zhuǎn)型。“在做工業(yè)吸塵器之初，國內(nèi)工廠其實(shí)都沒有什么環(huán)保意識，整個(gè)行業(yè)多是抄襲國外的技術(shù)，一臺吸塵器最多只有3%的利潤，只能薄利多銷。”羅志勇說，匯樂環(huán)保還是把精力放在研發(fā)上，在人員配比中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)就占據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的50%，在連續(xù)3年的虧損中，匯樂環(huán)保研發(fā)出了利用大氣壓反吹技術(shù)的新產(chǎn)品，可以有效吸收車間95%以上的粉塵。

　　因?yàn)橥度牒彤a(chǎn)出不均衡，產(chǎn)品市場的拓展仍是難題。羅志勇說，當(dāng)時(shí)企業(yè)創(chuàng)始人還是堅(jiān)定看好與職業(yè)健康相關(guān)的工業(yè)環(huán)保市場。既然小工廠利潤低舍不得投入，匯樂環(huán)保開始去逐個(gè)攻破大企業(yè)。

　　隨后，匯樂環(huán)保拿下了東莞上市企業(yè)正業(yè)科技和銀禧科技的訂單，在大企業(yè)的無形推廣下，匯樂環(huán)保的產(chǎn)品打敗了意大利和法國的產(chǎn)品，又拿下了液態(tài)牛奶包裝龍頭——瑞典利樂指定生產(chǎn)企業(yè)的訂單。

　　在獲得了利樂的訂單后，匯樂環(huán)保的產(chǎn)品很快在歐盟打開了市場。目前，匯樂環(huán)保也為國內(nèi)飛機(jī)制造商中航集團(tuán)，以及武漢高鐵提供工業(yè)吸塵解決方案，打開了國內(nèi)外市場。

　　借助資本市場 搶食行業(yè)蛋糕

　　今年12月，匯樂環(huán)保從原來2000多平方米的舊廠區(qū)搬到現(xiàn)在20000多平方米的新廠區(qū)，面積擴(kuò)大近10倍。羅志勇說，現(xiàn)在的廠房能滿足公司的未來產(chǎn)能。且公司又拿下了明年的訂單，營收增長率達(dá)到300%-400%。

　　同時(shí)，東莞新球清洗科技有限公司（以下簡稱“新球科技”）也借工業(yè)環(huán)保產(chǎn)品打開了局面。今年12月11日，東莞新球清洗科技有限公司董事長兼總經(jīng)理肖連莊，在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)大廳，敲響了掛牌的鐘聲。新球清洗是東莞一家蘋果產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)企業(yè)，專門生產(chǎn)擦亮蘋果圖標(biāo)的清潔劑。

　　身為75后的肖連莊，十二年前在化工廠工作，就曾目睹了毒性高、污染環(huán)境的清洗劑對工人和生態(tài)環(huán)境的不良影響，后來創(chuàng)立環(huán)保清洗劑公司，研發(fā)出除蠟碳?xì)淝逑磩Ｐ虑蚩萍紡纳a(chǎn)蘋果手機(jī)的富士康找到了突破口，并乘勝追擊，拿到了千余家企業(yè)應(yīng)用無ODS（消耗臭氧層物質(zhì)）的產(chǎn)品訂單。

　　“企業(yè)遵守嚴(yán)格的環(huán)境規(guī)范，不僅是響應(yīng)國家號召，也是出于對自身成本的控制。前期的預(yù)防得力，能夠大大減少甚至免除后患。”一位檢測行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士說，通過多年的培育，工業(yè)環(huán)保行業(yè)越來越受認(rèn)可，對于有意向進(jìn)入該行業(yè)的創(chuàng)客來說，目前還要繼續(xù)破解價(jià)格成本難題。

　　對此，匯樂環(huán)保已與華南工業(yè)設(shè)計(jì)研究院合作，并與暨南大學(xué)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)出了新型粉塵、油霧吸塵器，可以將凈化時(shí)間由30秒縮短至7-10秒，并達(dá)到99%以上的凈化。同時(shí)生產(chǎn)成本壓縮至傳統(tǒng)產(chǎn)品的三分之一。

　　羅志勇表示，目前國內(nèi)工業(yè)吸塵器行業(yè)還沒有龍頭，公司掛牌新三板，都是為了搶占山頭。“在新興市場，我們要考慮的不是利潤率，而是能夠搶到多大的蛋糕。”