投資者：請問在振動(dòng)篩行業(yè)，國內(nèi)外市場有什么不同特征？國內(nèi)高端市場的規(guī)模有多大？

 

　　公司高管：國內(nèi)市場的低端產(chǎn)品占比在70%以上；國外市場基本沒有低端產(chǎn)品，因?yàn)槿肆Τ杀咎F。至于國內(nèi)振動(dòng)篩行業(yè)高端市場的規(guī)模，我們沒有進(jìn)行專門的行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)煤炭、礦山、鋼鐵等行業(yè)的需求，我們大致算出，國內(nèi)振動(dòng)篩高端市場規(guī)模在30億元左右。

 

　　投資者：能否介紹下公司海外市場的拓展情況和未來目標(biāo)？

 

　　公司高管：目前公司的產(chǎn)品已出口到美國、日本、歐盟、東南亞、非洲等10余個(gè)國家。在巴西市場，公司產(chǎn)品已經(jīng)通過認(rèn)證，但要完全進(jìn)去，還需要3年~5年時(shí)間。澳大利亞以前是歐美公司的天下，我們準(zhǔn)備得比較成熟，在這個(gè)市場用5年左右的時(shí)間拿下30%的市場份額。針對國際市場布局，我們還計(jì)劃利用海外的知名刊物宣傳自己，提高知名度。

 

　　投資者：在下游行業(yè)環(huán)境不景氣的情況下，公司產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)怎樣調(diào)整？是否考慮到多種經(jīng)營？

 

　　公司高管：近兩年，煤炭、鋼鐵行業(yè)陷入低谷，對公司的經(jīng)營業(yè)績影響很大，采購下降幅度比較大。公司在努力拓展新的客戶，減少對這兩大行業(yè)的依賴。公司秉承專注主業(yè)的經(jīng)營理念，因此我們不會(huì)搞多元化經(jīng)營，我們相信困難是暫時(shí)的，振動(dòng)篩這個(gè)行業(yè)不會(huì)消失，會(huì)一直存在。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)德國人，專注一件事，做到最好、做到極致。

 

　　投資者：最近公司投資100萬元在北京成立了一個(gè)銷售公司，是公司銷售模式是否會(huì)發(fā)生變化？是否計(jì)劃要在市場銷售上有新突破？

 

　　公司高管：我們在北京是和個(gè)人合作成立的銷售公司，前期的相關(guān)工作已經(jīng)展開。如果北京銷售公司成功地打開市場，我們會(huì)復(fù)制成立第二個(gè)、第三個(gè)。我們要改變以往的銷售模式，改進(jìn)銷售渠道，單純自己找市場太累，要利用合作伙伴的力量，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。公司正在加強(qiáng)營銷力度，擴(kuò)充和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，并計(jì)劃引入代理商機(jī)制和在海外設(shè)立營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

 

　　投資者：公司目前和國外同行相比，有哪些優(yōu)勢？有什么差距？

 

　　公司高管：國外的公司一般是單向領(lǐng)域最強(qiáng)，比如德國森克在洗選領(lǐng)域第一，還有其他公司在礦山領(lǐng)域稱霸。我們公司目前的加工設(shè)備和監(jiān)測設(shè)備都是世界一流的，差距主要在配套件上，質(zhì)量不夠穩(wěn)定。我們產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢，比國外同類產(chǎn)品低30%左右，如果我們在管理上再加強(qiáng)些，我相信產(chǎn)品質(zhì)量能趕上國外。

 

　　投資者：鞍重股份在固廢環(huán)保領(lǐng)域是否進(jìn)入？目前的收益情況怎樣？

 

　　公司高管：公司在固廢環(huán)保處理領(lǐng)域有些投入，但金額不大，短期內(nèi)不會(huì)帶來收益。對新興行業(yè)，公司持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，摸索著前進(jìn)，預(yù)計(jì)在5年后可以受益。

 

　　投資者：我是一名來自鞍山的投資者，作為鞍山人，我對鞍山的上市公司和股票情有獨(dú)鐘。但長期以來，公司的股票在發(fā)行價(jià)下運(yùn)行，未來公司是否給投資者一個(gè)驚喜，來個(gè)高送轉(zhuǎn)？

 

　　公司高管：你提的建議很好，我們會(huì)認(rèn)真研究。在條件合適的時(shí)候，在不違背相關(guān)法律法規(guī)的情況下，爭取給你滿意的答復(fù)。