近日，中聯(lián)重科全國首套破碎線配樓式機制砂、“三位一體”項目正式落戶河南駐馬店。

　　據(jù)悉，此次“三位一體”項目客戶西平金鼎商砼是中聯(lián)重科與行業(yè)內其他企業(yè)重點爭奪的交叉客戶。2012年-2013年，混凝土機械公司營銷公司豫南分公司總經(jīng)理夏吉星帶領駐馬店團隊，在做好原有產品售后工作的同時，通過“積極跑動，加強維護客戶，挖掘引導客戶需求”三方面攻略，讓客戶充分了解中聯(lián)重科“三位一體”項目；在維護客戶及后續(xù)談判中，經(jīng)過駐馬店團隊長期奮戰(zhàn)和不懈努力，西平金鼎商砼2013年陸續(xù)購買中聯(lián)產品數(shù)千萬元，包括車載泵、泵車及機制砂三位一體項目。

　　此次西平金鼎商砼公司購買的中聯(lián)重科“三位一體”項目，即商混、干混、機制砂三者的有機集成，其中機制砂生產線不僅可以高效滿足商混及干混高品質砂石需求，同時還可以充分利用廢棄資源，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，落實節(jié)能減排國家產業(yè)政策，為保護環(huán)境、節(jié)約資源、共建美麗中國做出卓越貢獻。

　　對于商砼客戶來講，首先，砂石骨料實現(xiàn)自給自足，不再受制于人，將極大提升商砼的收益，且生產出的富余砂石還可以對外銷售，增加贏利點。其次，自有機制砂生產線可以減少原材料的運輸時間，降低產品總成本，豐富產品銷售種類，實現(xiàn)更高利潤。再者，商混和砂漿客戶往往是重疊的，三位一體站有利于捆綁銷售，將推廣期的砂漿依附于成熟的商用混凝土進行銷售，有助于搶占市場，增加銷售額；而反過來，商用混凝土同樣可以借助于新生的砂漿業(yè)務，打造新的發(fā)展機遇。兩者共創(chuàng)品牌效益，獲得利益最大化。

　　中聯(lián)重科創(chuàng)造性的“三位一體”站開創(chuàng)了全新的商業(yè)模式，改變了以往“單打獨斗”的生產經(jīng)營方式，最大限度的發(fā)揮了系統(tǒng)協(xié)調效應，為客戶創(chuàng)造了實實在在的利益。這一系統(tǒng)科學的產銷模式加上中聯(lián)重科過硬的產品質量及優(yōu)秀的售后服務，必將在未來為中聯(lián)重科贏得更多的客戶。