擴(kuò)張

為了更好的本地化，1998年，美卓開(kāi)始在天津建造工廠，這是美卓礦山與建筑業(yè)務(wù)在中國(guó)本地化戰(zhàn)略的開(kāi)端。之后幾年中，天津工廠經(jīng)兩次擴(kuò)建至如今的規(guī)模，它已是全球供應(yīng)鏈的重要一環(huán)。一些獨(dú)有類(lèi)型的破碎設(shè)備被用來(lái)供應(yīng)全球市場(chǎng)，出口臺(tái)數(shù)接近總銷(xiāo)量的一半。

這比其另外兩家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特雷克斯、山特維克反應(yīng)都要迅速。不斷增長(zhǎng)的訂單也證明了這一決策的正確—設(shè)備一旦出現(xiàn)問(wèn)題就可以直接從天津工廠而非海外調(diào)集，反應(yīng)周期會(huì)大大縮短，客戶(hù)美譽(yù)度也會(huì)大大增加。“這讓我們從容了很多。”梁曉峰說(shuō)。在此基礎(chǔ)上，美卓還在天津、上海和昆明分別建立了三座物流中心用于儲(chǔ)存?zhèn)浼＿@極大的促進(jìn)了美卓設(shè)備在中國(guó)的銷(xiāo)售，例如在金礦市場(chǎng)，美卓占有率已達(dá)80%以上。

美卓很難因此高枕無(wú)憂(yōu)。礦山和建筑行業(yè)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)常常反應(yīng)敏感。2008年爆發(fā)的全球金融危機(jī)一度讓基礎(chǔ)性行業(yè)陷入泥潭，重創(chuàng)至今仍未恢復(fù)。2013年美卓財(cái)報(bào)顯示，其在礦山和建筑領(lǐng)域收到的訂單就比前一年下降了17%。另外，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼布局中國(guó)加上本土制造商的崛起，市場(chǎng)格局開(kāi)始發(fā)生一些微妙的變化。美卓總裁兼首席執(zhí)行官馬蒂.卡科寧的對(duì)策是，先抓住原有客戶(hù)的換代需求，并與其在服務(wù)領(lǐng)域不斷深入合作；開(kāi)拓新客戶(hù)，進(jìn)入中端產(chǎn)品市場(chǎng)或者發(fā)現(xiàn)那些尚未充分競(jìng)爭(zhēng)的新機(jī)遇。

后者在今天顯得尤為重要。但并非每個(gè)公司都能做到，這大多是一場(chǎng)賭博，有時(shí)還需要運(yùn)氣。“現(xiàn)如今的競(jìng)爭(zhēng)的確到了新的階段。”在梁曉峰看來(lái)，跨國(guó)公的本地化戰(zhàn)略已經(jīng)跨越了銷(xiāo)售和建廠的布局階段，現(xiàn)在是提升和發(fā)展本地能力的窗口期。“第二輪的力量在于你本地究竟消化多少全球的技術(shù)。”梁認(rèn)為關(guān)鍵在于能否開(kāi)發(fā)出真正適合本地區(qū)需求的產(chǎn)品。具體而言，在中國(guó)就是如何開(kāi)拓中端產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題。即開(kāi)發(fā)那種具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，但又不是那么昂貴的“足夠好”的產(chǎn)品。

梁曉峰曾通過(guò)半年多的實(shí)地走訪(fǎng)調(diào)查，撰寫(xiě)厚達(dá)百頁(yè)的中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告遞交給總部。一些批評(píng)聲音亦認(rèn)為美卓專(zhuān)注技術(shù)卻對(duì)市場(chǎng)不夠敏感，不像美國(guó)公司那樣靈活激進(jìn)。“我們討論了將近一年之久。”梁曉峰回憶說(shuō)。

收購(gòu)本地公司無(wú)疑是條捷徑。而眼下市場(chǎng)疲軟正是出手良機(jī)。在梁的推動(dòng)下，2012年11月，美卓宣布并購(gòu)中國(guó)中端破碎篩分設(shè)備的主要生產(chǎn)廠家韶瑞重工有限公司，韶瑞75%的股份及約330名員工將被轉(zhuǎn)移至美卓公司。美卓有可能<