編者語：在過去十年，工程機械行業(yè)是中國增長最快的行業(yè)之一，“大躍進”式發(fā)展使得一批本土企業(yè)迅速崛起，能與國際大牌同臺競爭，品牌也享譽世界，比如三一重工，中聯(lián)重科，徐工；而中小型企業(yè)也在這個產(chǎn)業(yè)里奮力拼搏，產(chǎn)業(yè)繁榮到這個行業(yè)的頂級盛會bauma China（寶馬展）十年來都挪至中國舉辦。但自2011年開始，這個嚴重依賴于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的行業(yè)隨著全球宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生轉(zhuǎn)變，進入了“寒冬”。根據(jù)2012年上市公司三季報，幾乎所有工程機械企業(yè)業(yè)績都在繼續(xù)下滑，全行業(yè)被戲稱集體“開倒車”，市場觀察人士則認為工程機械行業(yè)洗牌的時候到了，一些實力不足的企業(yè)將出局。

為此，在今年的上海寶馬展上，人民網(wǎng)特別邀請到部分企業(yè)高管訪談，通過他們來了解來自這個行業(yè)的最新情況，他們的分析判斷以及如何應(yīng)對未來越來越激烈的競爭和行業(yè)硬傷。

人民網(wǎng)：今年你們公司參展主要有些什么產(chǎn)品？你們的產(chǎn)品有些什么樣的競爭優(yōu)勢？

東蒙路橋總經(jīng)理買娜：這幾年市場比較好，應(yīng)該說在2011年上半年之前一直處于上升趨勢，因此也有很多小型企業(yè)就像雨后春筍般冒出來。忽然多了這么多企業(yè)，也給我們這個行業(yè)帶來憂患，第一是產(chǎn)品的品質(zhì)不能得到有效的保證，第二是造成行業(yè)打價格戰(zhàn)的局面。

面對目前的市場環(huán)境，我們也在考慮我們這些中小型企業(yè)如何去發(fā)展，如何去生存？我們采取的是走兩個方向：一個方向，技術(shù)研發(fā)一定要跟上；另一個方向，老型號的產(chǎn)品要做技術(shù)優(yōu)化，就是說要把已有的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化到位。比如說，一般建筑垃圾都產(chǎn)生在城市這個范圍以內(nèi)，如果再建造一個破碎場地，是很不適應(yīng)的，因此，針對這個需求的群體，在2010年的寶馬展會上推出了建筑垃圾移動式破碎站，即在一臺車架上可以直接把大的建筑垃圾破碎成小顆粒，方便快捷，直接在現(xiàn)場可以達到目的。

除此外，還有一些技術(shù)研發(fā)提升。有一些礦業(yè)，比如有色金屬礦，針對這個產(chǎn)業(yè)，我們又開發(fā)出了新型液壓圓錐式破碎機，這是2010年寶馬展會的定位，今年我們把原有產(chǎn)品進行了升級，包括這次參展的移動站，在細節(jié)上，在局部核心問題上都做了一些升級。同時為了適應(yīng)市場，我們也開發(fā)出來履帶式的液壓機，這屬于高端產(chǎn)品，這次我們參加展會的核心就是推新，包括對老產(chǎn)品進行優(yōu)化。

人民網(wǎng)：實際上這個市場還是靠企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代，那么你們公司今年和去年產(chǎn)品主要是往哪些市場上面滲透的？

買娜：這個行業(yè)還是要吃“政策飯”，因為國家政策對這個行業(yè)影響很大。去年因為高鐵出事故以后，高鐵項目的停止，還有一些腐敗方面的事情和部分高速公路的停止等等，這些基礎(chǔ)建設(shè)停止了以后，導(dǎo)致這個行業(yè)從去年下半年就幾乎陷入了低谷。這個行業(yè)生存后續(xù)還是要依賴于國家大的政策和環(huán)境，對于我們來講，滲透這一塊是要盡量地尋找新的客戶群體，推動優(yōu)化后的產(chǎn)品，來滿足客戶多種多樣的需求，去抓牢自己的客戶，并開發(fā)新客戶。

人民網(wǎng)：剛才您講了整個行業(yè)形勢非常低迷，但是也有大型企業(yè)高管說這個行業(yè)在明年二三月份上會迎來一個逆轉(zhuǎn)，您是否持同樣的判斷？

買娜：這個判斷的基礎(chǔ)應(yīng)該是基于十八大開過以后，有新的政策已經(jīng)開始實施，比如鐵路建設(shè)國家已經(jīng)撥了多個億下來，這說明明年鐵路建設(shè)這一塊的項目又開始動工了，因為去年出事故以后，有好多項目都停止了，這說明明年肯定要有一些項目開始啟動，包括基礎(chǔ)建設(shè)這一塊。雖然都說中國基礎(chǔ)建設(shè)泛濫，拉動經(jīng)濟全靠基礎(chǔ)建設(shè)，我個人認為，如果拿中國的基礎(chǔ)建設(shè)量和發(fā)達國家相比，中國基礎(chǔ)建設(shè)量按人均的算話還是遠遠不夠，拉動經(jīng)濟靠基礎(chǔ)建設(shè)，我們的產(chǎn)品、整個行業(yè)，以及公路、修橋建路，以及修房建房，包括礦業(yè)的開發(fā)都和國家宏觀政策都是息息相關(guān)。

人民網(wǎng)：大建設(shè)下，國內(nèi)市場還是有一些飽和的趨勢的，您如何認為？

買娜：飽和趨勢，我覺得是我們行業(yè)在洗牌，通過去年的低迷，其實是在洗牌。我認為，去年的低迷對我們來講是個好事不是壞事。因為沒有實力的企業(yè)，只是想投機市場的機會，因為需求量猛的遞增以后，他只是想投機的這樣一個企業(yè)，一旦遇到低迷的時候，他的應(yīng)對能力就不行了。我現(xiàn)在身邊，自己能看到的，原來很小規(guī)模的這些企業(yè)，有相當(dāng)一部分抗風(fēng)險能力是不行了，有的已經(jīng)倒閉，有的已經(jīng)沒有再支撐新的市場需求對他提出的新標準，已經(jīng)支撐不了了。我認為這樣是一個優(yōu)勝劣汰過程，企業(yè)只要提高了自己的免疫力，那么，我想，明年的市場還是非常樂觀的。

主持人：在您個人看來，或者在您的心中，您希望您的企業(yè)在未來能夠達到一個什么樣的規(guī)模？它的總體定位是什么？

買娜：我們是中型企業(yè)，我感覺到還有很多不足，應(yīng)該說是在技術(shù)研發(fā)這塊。和國外的這些企業(yè)同行相比，一個是技術(shù)研發(fā)，一個是硬件，因為民營企業(yè)發(fā)展也有自己的瓶頸，不像國有企業(yè)如果遇到資金瓶頸的時候，可以申請貸款和國家支持，或者是項目上怎么拿到一些政策的支持，但是對于民營企業(yè)拿不到的，只有通過自身的資金實力來去發(fā)展自己，相對來說，發(fā)展得比較慢。

要想突破硬件上的一些瓶頸和技術(shù)方面比較難，應(yīng)該說和歐美國家在技術(shù)領(lǐng)先的程度相比，可能這是我們民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是我們發(fā)展步子比較慢的原因。

我們現(xiàn)在的定位是面向同行業(yè)海外品，我們在向它看齊。就產(chǎn)品的定位和技術(shù)研發(fā)這塊來說，就是我們產(chǎn)品在加工過程，加工的精度，原來的觀念可能是我只要達到一定程度和國家要求的標準就可以了，實際上國家的標準在國際上是偏于落后的，我們定位是逐步超越國家的這些等級標準要求，向海外知名品牌靠近，我們在向它看齊。（人民網(wǎng)記者 魏倩）